ATPS- Etapa 3- Técnicas De Negociação

A

João das Cruzes

Consigo ser direto para dizer todos os benefícios que o projeto “feito em casa” fornecerá, assim ele não teria que esperar muito para conseguir convencê-lo.

Fernando da Silva

Por causa do bom humor do Fernando da Silva, é mais fácil dizer mais calmamente todos os benefícios que o projeto trará.

Ana Maria

Ela é firme na hora das decisões, ou seja é mais fácil dizer a ela sobre as vantagens projeto “feito em casa”, pois ela terá paciência em ouvir tudo sobre o projeto, e eu consigo dizer todas essas vantagens que ira surgir, assim ela terá certeza de que fez a escolha certa em patrocinar o projeto.

Passo 4:

1) Reunir informações sobre o local de trabalho de cada um, como cada um deles trabalha e como é o ambiente deles de trabalho, como eles gostam de trabalhar, e sempre ver o que cada um deles faz.

2) Fazer uma espécie de adaptação para o cliente, fazer com que se sinta a vontade no trabalho e patrocinar o projeto “Feito e Casa”. JÁ as minhas necessidades é conseguir ótimos colaboradores para ajudar no projeto.

3) Vai ajudar a diminuir a quantidade de lixo dentro das cidades, pois com o projeto iríamos conseguir aproveitar mais as coisas recicladas, e colocaria mais isso no nosso dia-a-dia. Com objetos reciclados, estaríamos colaborando ainda mais para ajudar a reciclar pois iríamos precisar de muita reciclagem para conseguir fazer muitos moveis para a cidade.

5) Perguntaria ao oponente o que ele acha sobre a reciclagem. Assim poderia dizer a ele tudo o que projeto iria fornecer. E perguntaria quais são os seus interesses, o que ele normalmente gosta de patrocinar, assim posso ter vantagem em fazer com que o projeto fique a interesse dele.

6) Verificaria como é o cliente, onde ele trabalha, procuraria saber mais dele para conseguir ver o ambiente que ele acha bom, eu poderia agendar uma entrevista com ele na minha própria empresa onde é uma área de trabalho que tenho mais informações sobre o projeto

8) Usaria exemplos de hoje, como que esta sendo tratado o lixo hoje em dia. Assim consigo apresentar o projeto e dizer como ele poderia melhorar.

9) Eu chamaria pessoas que trabalham com isso, assim ela diria como é bom ajudar a reciclar, o quanto que conseguiria aproveitar os materiais jogados fora.

10) Todos os meus oponentes são firmes em fazer as decisões. Assim eu tenho que dizer tudo a eles sobre o projeto, para eles terem a certeza de que fizeram uma boa escolha em patrocinar.

11) Posso oferecer os serviços do projeto “Feito em Casa”, eu troca pediria que contribuísse o máximo possível para patrocinar o projeto.

12) Verificar com quem vou negociar. Falar sobre o projeto “Feito em Casa”. Falar os benefícios do projeto. Convencer o oponente a patrocinar o projeto. Fechar negócio.

13) Uma tática e deixar que o oponente pergunte, para conseguir tirar qualquer incerteza dele. Falar mais do projeto, todos os benefícios que fornecerá.

14) O oponente deve procurar lados negativos do projeto para verificar o que ele vai patrocinar, eu teria que dizer as vantagens e na parte negativa depende do que o oponente vai falar, posso contrariar esse lado negativo que o oponente esta enxergando.

B

1-Fernando da silva: Sua principal característica é ser bem humorado, pois ele consegue levar a negociação a fim de fazer negócio, ele consegue levar o assunto não de um jeito chato, ele leva no melhor modo.

Ana