TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

ATPS Técnicas de Negociação

Por:   •  26/4/2015  •  Trabalho acadêmico  •  4.988 Palavras (20 Páginas)  •  235 Visualizações

Página 1 de 20

i  

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA

Faculdade Anhanguera de Indaiatuba          Curso Recursos Humanos

Adriele Iris Marciano – RA 2485779010

Ana Cláudia Olivatto – RA 9514309229

Ana Paula Bertolani – RA 1577119024

Ângela Maria de Salles – RA 1589928493

Camila Ap. Buzato Mendes – RA 9930001175

Claudia Milena Oliveira Buranelo – RA 1589927543

Patrícia A. N. de Oliveira – RA 2859990458

Renata Asmegas Billó – RA 2484685120

 

 

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS  

 

 

 

 

Indaiatuba

2015 i

Adriele Iris Marciano – RA 2485779010

Ana Cláudia Olivatto – RA 9514309229

Ana Paula Bertolani – RA 1577119024

Angela Maria de Salles – RA 1589928493

Camila Ap. Buzato Mendes – RA 9930001175

Claudia Milena Oliveira Buranelo – RA 1589927543

Patrícia A. N. de Oliveira – RA 2859990458

Renata Asmegas Billó – RA 2484685120

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS

Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da Profª. Jucimara Iara S Zintl Frade.

 

 

Indaiatuba

2015 

SUMÁRIO

 

 

1. Introdução .......................................................................................................................... 03

2. Desenvolvimento (Etapas) ................................................................................................ 04

  • Etapa 1 – Passo 1 ........................................................................................................04
  • Etapa 1 – Passo 2 ........................................................................................................04
  • Etapa 1 – Passo 3 ........................................................................................................10
  • Etapa 1 – Passo 4 ........................................................................................................10
  • Etapa 2 – Passo 1 ........................................................................................................14
  • Etapa 2 – Passo 2 ........................................................................................................14
  • Etapa 2 – Passo 3 ........................................................................................................20
  • Etapa 2 – Passo 4 ........................................................................................................20

3. Conclusão ............................................................................................................................23 

Referências Bibliográficas .....................................................................................................24 


INTRODUÇÃO

[pic 1]

 

 

O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação.

 

 ETAPA 1 – PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

[pic 2]

  • Passo 1 – Leitura e comparativo do Cap. 2 Processos de Negociação do PLT 202 e Links direcionados pelo Professor da Disciplina.
  • Passo 2 – Realizar uma resenha criando um comparativo entre o PLT e o Link.

Adriele Iris Marciano – RA 2485779010

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PLT 202 Cap. 2

O PLT apresenta formas técnicas para uma boa negociação através de suas entradas (início da negociação e seus estímulos) e saídas (término, resultado encontrado), nas quais podendo ser positivas ou negativas. Dependendo apenas de como ocorrera a negociação.

                Link Estilos de Negociação – A maneira pessoal de realizar negócios internacionais.

O link relata os estilos dos negociadores, suas características pessoais, na qual elas podem levar a negociação para entradas e saídas positivas ou negativas, processo ganha-ganha ou ganha-perde.

        Contudo, para obter uma boa negociação, deve-se conhecer muito bem as técnicas a serem utilizadas e os diferentes estilos. Pois, assim o negociador, poderá se planejar melhor tendo estratégias e definindo o estilo de seu negociante sabendo conduzir melhor o processo sem tirar vantagens, entrando num acordo bom para ambos os lados.        

Ana Cláudia Olivatto – RA 9514389229

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PLT 202 Cap. 2

O Processo de Negociação se baseia em comunicação (na maioria das vezes) e objetivos mútuos (ganha-ganha). Tentando realizar um acordo através das decisões tomadas em conjunto. Em certos processos é possível que haja opiniões divergentes, conflitos. No entanto, informação, tempo e poder (variáveis básicas) podem ser utilizada como forma de organizar e influencias alguns comportamentos em momentos de tensão. Visando sempre que no momento decisório, ambos os lados estejam de pleno acordo para finalizarem a negociação em êxito.

                

Link ITPAC – Revista Científica do ITPAC

Este artigo relata como é de extrema importância saber comunicar-se de forma objetiva e correta em uma negociação, pois a mesma, nada mais é, do que busca aceitação de ideias, propósitos e/ou interesses.

Fazendo um comparativo entre os arquivos relacionados, podemos perceber que em ambos a comunicação é a palavra/ferramenta chave para uma boa comunicação. Claro que há outros fatores de grande importância, mas o uso da comunicação direta e objetiva, conhecimento do oponente, ter uma estratégia bem definida, ética e valores, são os itens básicos para ter uma negociação que satisfaça as necessidades de ambas as partes.

...

Baixar como (para membros premium)  txt (35.1 Kb)   pdf (308.4 Kb)   docx (66.5 Kb)  
Continuar por mais 19 páginas »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com