ATPS Técnicas de Negociação

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ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA

Faculdade Anhanguera de Indaiatuba          Curso Recursos Humanos

Adriele Iris Marciano – RA 2485779010

Ana Cláudia Olivatto – RA 9514309229

Ana Paula Bertolani – RA 1577119024

Ângela Maria de Salles – RA 1589928493

Camila Ap. Buzato Mendes – RA 9930001175

Claudia Milena Oliveira Buranelo – RA 1589927543

Patrícia A. N. de Oliveira – RA 2859990458

Renata Asmegas Billó – RA 2484685120

 

 

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS  

 

 

 

 

Indaiatuba

2015 i

Adriele Iris Marciano – RA 2485779010

Ana Cláudia Olivatto – RA 9514309229

Ana Paula Bertolani – RA 1577119024

Angela Maria de Salles – RA 1589928493

Camila Ap. Buzato Mendes – RA 9930001175

Claudia Milena Oliveira Buranelo – RA 1589927543

Patrícia A. N. de Oliveira – RA 2859990458

Renata Asmegas Billó – RA 2484685120

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS

Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da Profª. Jucimara Iara S Zintl Frade.

 

 

Indaiatuba

2015 

SUMÁRIO

 

 

1. Introdução .......................................................................................................................... 03

2. Desenvolvimento (Etapas) ................................................................................................ 04

• Etapa 1 – Passo 1 ........................................................................................................04
• Etapa 1 – Passo 2 ........................................................................................................04
• Etapa 1 – Passo 3 ........................................................................................................10
• Etapa 1 – Passo 4 ........................................................................................................10
• Etapa 2 – Passo 1 ........................................................................................................14
• Etapa 2 – Passo 2 ........................................................................................................14
• Etapa 2 – Passo 3 ........................................................................................................20
• Etapa 2 – Passo 4 ........................................................................................................20

3. Conclusão ............................................................................................................................23 

Referências Bibliográficas .....................................................................................................24 

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INTRODUÇÃO

[pic 1]

 

 

O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação.

 

 ETAPA 1 – PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

[pic 2]

• Passo 1 – Leitura e comparativo do Cap. 2 Processos de Negociação do PLT 202 e Links direcionados pelo Professor da Disciplina.
• Passo 2 – Realizar uma resenha criando um comparativo entre o PLT e o Link.

Adriele Iris Marciano – RA 2485779010

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PLT 202 Cap. 2

O PLT apresenta formas técnicas para uma boa negociação através de suas entradas (início da negociação e seus estímulos) e saídas (término, resultado encontrado), nas quais podendo ser positivas ou negativas. Dependendo apenas de como ocorrera a negociação.

                Link Estilos de Negociação – A maneira pessoal de realizar negócios internacionais.

O link relata os estilos dos negociadores, suas características pessoais, na qual elas podem levar a negociação para entradas e saídas positivas ou negativas, processo ganha-ganha ou ganha-perde.

        Contudo, para obter uma boa negociação, deve-se conhecer muito bem as técnicas a serem utilizadas e os diferentes estilos. Pois, assim o negociador, poderá se planejar melhor tendo estratégias e definindo o estilo de seu negociante sabendo conduzir melhor o processo sem tirar vantagens, entrando num acordo bom para ambos os lados.        

Ana Cláudia Olivatto – RA 9514389229

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PLT 202 Cap. 2

O Processo de Negociação se baseia em comunicação (na maioria das vezes) e objetivos mútuos (ganha-ganha). Tentando realizar um acordo através das decisões tomadas em conjunto. Em certos processos é possível que haja opiniões divergentes, conflitos. No entanto, informação, tempo e poder (variáveis básicas) podem ser utilizada como forma de organizar e influencias alguns comportamentos em momentos de tensão. Visando sempre que no momento decisório, ambos os lados estejam de pleno acordo para finalizarem a negociação em êxito.

                

Link ITPAC – Revista Científica do ITPAC

Este artigo relata como é de extrema importância saber comunicar-se de forma objetiva e correta em uma negociação, pois a mesma, nada mais é, do que busca aceitação de ideias, propósitos e/ou interesses.

Fazendo um comparativo entre os arquivos relacionados, podemos perceber que em ambos a comunicação é a palavra/ferramenta chave para uma boa comunicação. Claro que há outros fatores de grande importância, mas o uso da comunicação direta e objetiva, conhecimento do oponente, ter uma estratégia bem definida, ética e valores, são os itens básicos para ter uma negociação que satisfaça as necessidades de ambas as partes.