Analise De Mercado

Análise do Mercado

Fonte: http://www.negociosproprios.com.br

Análise do mercado

 Mercado é a soma dos fatores GENTE + DINHEIRO + NECESSIDADES. Portanto, há

mercado quando existem esses três ingredientes, e se ocorrer a ausência de qualquer

um deles, o mercado deixa de existir. Se não houver gente, é óbvio que não haverá

mercado. Porém, gente que não tenha alguma necessidade não é mercado. Por fim,

gente com necessidade e sem dinheiro para satisfazer a sua necessidade também não

é mercado.

Análise do Mercado Consumidor

Em nossa análise do mercado para o tipo de negócio que pretendemos implantar, vamos ver

se há gente em quantidade suficiente para mover esse negócio, se há necessidade

impulsionando essas pessoas para os produtos ou serviços e, por fim, se essas pessoas têm

dinheiro para comprar os produtos ou serviços oferecidos. Devemos começar pela análise

quantitativa do mercado e depois partior para a análise qualitativa.

Aspectos quantitativos

A primeira coisa que temos de fazer para analisar um mercado é estabelecer o seu perfil

quantitaitivo, ou seja, os números que o identificam. As questões críticas são:

 Quantas pessoas ( ou organizações ) fazem parte desse mercado?

 Qual é o nível de renda dessas pessoas ( ou organizações )?

 Quanto elas consomem do produto?

Para levantar esses dados temos de ter bem claro em mente o segmento do mercado em que

vamos efetivamente atuar - região, por exemplo.

É bom que definamos claramente as informações que vamos querer, antes de sairmos em

busca delas.

Os dados a serem levantados são:

 A = Clientes potenciais - Número de pessoas/empresas que existe no mercado visado;

 B = Consumo médio - Quanto em média cada pessoa/empresa consome do produto

por mês e por ano;

 C = Potencial de consumo = A x B

 D = Participação no mercado - Quantas pessoas/empresas você estima que sua

empresa poderá atrair? 5%, 20%, 50%? Seja pessimista neste momento. É melçhor

errar por conservadorismo do que por otimismo exagerado. Assim, se as vendas

excederem as expectativas, é só lucro.

 E = Previsão de vendas = B x D

 F = Vendas em $ = E x Preço estimado do produto.

Pode parecer inútil levantar tantas informações, se o negócio em que você vai investir é

pequeno. Mas o mercado é mais complexo do que parece.

Se você vai abrir um pequeno negócio, ele vai operar numa microrregião ( como um bairro ) ou

num microssegmento de mercado (por exemplo, pessoas de todo o país que tocam violoncelo).

Assim, é importante trabalharmos com as informações da microrregião ou do microssegmentoi

porque aí poderá haver concorrência, superoferta de produtos, declínio de vendas em virtude

da concorrência, guerra de preços, etc. É melhor analisar o mercado, ainda que pequeno, do

que ter surpresas desagradáveis.

Onde buscar informações

 IBGE;

 Associações comerciais e industriais;

 Sindicatos;

 Prefeituras;

 Órgãos do governo;

 Empresas de pesquisa de mercado;

 Ferramentas de busca na internet;

 Arquivos e cadastros de empresas particulares ( que poderão vender ou cedê-los,

dependendo das circunstâncias );

 Anuários.

Aspectos qualitativos

Os números podem ser enganosos. Podemos partir deles, mas temos de ver mais do que

aquilo que eles revelam. Por exemplo, os números podem indicar que o mercado está

crescendo, mas uma análise qualitativa pode indicar que, apesar desse crescimento, o

mercado não tem futuro. Muitas vezes o crescimento está sendo impulsionado por fatores que

tenderão a não se manter influentes no futuro: uma moda passageira, uma demanda episódica

provocada por um fenômeno social qualquer ( como uma guerra ), etc. a análise qualitativa é

que vai mostrar-nos se o mercado é realmente atraente.

É sempre conveniente lançar mão de um critério para pontuação dos vários ítens de análise

qualitativa do mercado e chegar a uma nota objetiva desse mercado em estudo. Podemos

analisar vários ítens ( digamos comportamento, estabilidade, etc. ) e dar notas de 1 a 5 para

cada um dos ítens referidos. Depois disso obteremos uma nota para o mercado como um todo.

Assim, teremos um parâmetro da atratividade do mercado e poderemos ter uma base para

comparação dentre vários mercados analisados.

Analise o mercado quanto aos ítens abaixo, dê pontos de 1 a 5 para cada um dos ítens