Analise De Preço

Influência de Outros Elementos do Composto de Marketing: a empresa deve levar

em consideração a qualidade da marca e da propaganda em relação à concorrência.

Existe um relacionamento positivo entre preço alto e orçamento de propaganda. Os

consumidores geralmente estão dispostos a pagar mais por produtos conhecidos do que

por desconhecidos. Dai decorre a importância do Planejamento e Gestão Estratégica de

Marketing.

• Políticas de Preço da Empresa: o preço deve ser consistente com as políticas de

preço da empresa, com finalidade de assegurar que a força de vendas trabalhe com

preços atrativos para os clientes e rentáveis para a empresa.

• Impacto de preços sobre os outros membros do canal: a empresa deverá levar em

conta a reação das outras partes envolvidas e interessadas na cadeia, tais como

distribuidores e os revendedores.

Após a determinação do preço é importante que a empresa elabore uma estrutura de

adequação do preço contemplando algumas situações que serão discutidas no próximo tópico.

5.10.2- Estratégias de Adequação do Preço

Influenciados pelas variações do ambiente, pelas saturações de mercado com baixa taxa de

crescimento, pela competição global e pelo movimento dos consumidores, muitas empresas

estão aderindo, nos últimos anos, a diferentes formas de adequação do preço. Tais empresas

elaboram estratégias de adequação de preços que refletem variações principalmente na

demanda e nos custos. Para Jain (2000), a estratégia de adequação dos preços acontece em

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alguns produtos ou quantidades para diferentes consumidores e com diferentes preços. Existem

várias estratégias de adequação de preços, tais como preço geográfico, preços com descontos,

preço promocional, preço discriminatório e preço de mix de produtos, que serão apresentados

na tabela 5.30.