Análise do setor e da competitividade

CAPITULO 3 – PLANO DE MARKETING

3.1 Análise do setor e competitividade

3.1.1 O Setor

A empresa Benler pertence ao setor livreiro e este setor vem crescendo. Atualmente o número de livros vendidos está em constante crescimento, principalmente os publicados por grandes editoras.

A cada ano, com a evolução das tecnologias, os e-books e a internet estão mais presentes no mercado livreiro, mas apesar disso não há muitas ações voltadas ao incentivo da leitura no Brasil.

Uma das estratégias utilizadas para o incentivo da leitura é a Bienal do Livro, evento cultural organizado pela Câmara Brasileira do Livro que reúne várias editoras brasileiras e estrangeiras para apresentar lançamentos e seus títulos.

Os livros digitais também vem incentivando a leitura entre a população. Um estudo do “Pew Research Center”, realizado nos EUA, mostra que leitores digitais leem 60% mais livros do que os tradicionais e 30% dos leitores de conteúdos digitais afirmam ler mais desde que começaram a consumi-los.

3.1.2 Análise SWOT

• Forças

- Única empresa a fornecer um espaço de leitura voltado para o conforto;

- Proporciona os serviços de uma cafeteria;

- Fornece aos clientes desde livros novos á usados.

• Fraquezas

- Nova no mercado;

- No principio não possuirá um site para vendas online;

- Não fornecer outro produto além de livros, como muitas empresas do ramo livreiro fornecem.

• Ameaças

- Ainda não estabilizada no mercado

- Outras empresas do ramo copiarem o diferencial da empresa;

• Oportunidades

- Entrar no ramo dos e-books;

- Abrir novas filiais.

3.1.3 Concorrentes

A empresa terá como concorrente direto as livrarias Saraiva, Maxsigma e Nubel, o ponto forte dessas empresas é que já tem um lugar no setor livreiro e clientes fiéis. Os pontos fracos são que não fornecem um lugar de conforto especifico para a leitura e nem fornece ao cliente livros usados que talvez possam ser de sua preferencia.

Como concorrente indireto terá os sites de venda online como Submarino, Siciliano e Americanas, seus pontos fortes são os preços baixos e a comodidade do cliente em comprar um livro sem sair de casa. Os pontos fracos são os mesmos que dos concorrentes diretos, estas empresas não fornecem um lugar de conforto para a leitura e também não fornecem ao cliente livros usados e estes livros, por consequência, são mais baratos que os novos.

3.1.4 Segmentação de Mercado

A empresa Benler irá atender tanto a adultos quanto a crianças, de ambos os sexos, para estimular o hábito da leitura e proporcionar um momento de lazer agradável em meio a tanto estresse do dia a dia.

A empresa será localizada na cidade de São José dos Campos, assim, focando em atender ao público que reside no Vale do Paraíba.

3.2 Estratégia de Marketing

3.2.1 Mix de Marketing

3.2.1.1 Preço

Descrição de Mercadoria Custo

(R$) Preço venda (R$)

Romance 20,90 31,90

Autoajuda 19,80 28,90

Religião