Areviravolta Da Jhonson E Jhonson

1. Houve uma democratização e humanização da empresa com relação aos seus fornecedores (gestão de Elton Mayo), onde os clientes que se apresentarem com melhor qualidade terão seus negócios concretizados. Portanto, houve uma acentuada melhoria no tratamento comercial, negociando com os melhores.

2. Empresas desse padrão é que ditam as normas, projetos, planejamentos, etc. Aos fornecedores resta tão somente seguirem as diretrizes traçadas e concorrendo com os demais. À empresa só interessa o cumprimento das suas necessidades, os fornecedores que se enquadrem as exigências. Isso força os fornecedores a se basearem na teoria de Henri Ford e aplique a sua produção.

3. É justo, pois se o vendedor é comissionado, o que fatura mais deve receber a contra partida. Isso faz com que os demais se esforcem mais nas vendas. Isso também em razão da área a ser explorada ser comum a todos. Segundo Abraham Maslow há o desejo de demonstrarem o seu potencial para se tornar um profissional realizado.

4. Ao promover shows, mexe sempre com o público e obviamente o resultado financeiro das vendas têm seu reflexo imediato. Os pequenos têm essa promoção comercial e não disponibilizam de nenhum capital. A promoção comercial de sua loja é garantida. Os funcionários sempre estão preparados para a festividades regionais. A teoria da proposta está mais para Ludwig von Bertalanffy que pressupõe que as pessoas são esforçadas e gostam de ter o que fazer, dessa forma para os vendedores o trabalho vira uma atividade prazerosa e ao mesmo tempo estão responsáveis e com desafios.

5. Inicialmente teria que ser estudado o contrato, onde existe penalidade para quem fizer a quebra. Dessa forma a indenização seria o que ela estivesse estabelecido ou em comum acordo acertando os valores. São as atitudes tomadas, normalmente, na vida prática para as questões de quebra de contrato.

6. Primeiro procuraria contato com a empresa para reverter a situação, caso negativo procuraria um acerto amigável financeiro. Não conseguindo o único caminho a seguir é socorrer judicialmente.

7. Toda politica expansionista das empresas é sempre antecedida de pesquisas e posterior planejamento adequado para essa ampliação. Assim é óbvio que ela para combater os concorrentes oferecerá vantagens e condições melhoradas de venda, mas de acordo com suas pretensões, necessidades e condições de cada localidade escolhida.

8. Toda empresa, por melhor que seja sua marca, sempre procura se expandir e lógico que com a presença de um seu representante junto aos seus clientes, aumenta o relacionamento e os resultados das vendas também tendem ao aumentar. Pois os proprietários dos comércios sentem-se mais próximos da Indústria, do seu representante com o qual terá com o contato direto maior liberdade para as negociações através de diálogo direto.