Atividade Negociação

Atividades

1)Quais são as táticas usadas na negociação do estilo amigável? (Pág. 31)

R: Paciência e Cordialidade.

2)Quais são as táticas usadas na negociação do estilo restrito. (Pág. 31)

R: Coerção, medo e ameaça

3)O processo de negociação como sistema de transformação está baseado em que? (Pág. 40)

R: Análise e interpretação.

4)No processo de negociação como sistema de transformação as entradas representam o que? (Pág. 40)

R: Representa os estímulos.

5)No processo de negociação como sistema de trasnformação as saídas representam o que? (Pág. 41)

R: Representa as respostas /resultados.

6)Quais são os objetivos que compõem o processo de negociação com o sistema de transformação? (Pág. 41)

R: As entradas (comunicação) e as saídas.

7)Acordo, solução do conflito, benefícios do conflito e visão estratégicas são componentes de qual parte da negociação? (Pág. 42)

R: Saídas.

8)Os indivíduos precisam desenvolver uma série de “ferramentas” pessoas a palavra “ferramenta” neste contexto significa o que? (Pág. 110)

R: Significa habilidades.

9)Quais são as habilidades presentes nos grandes negociadores? ( Pág. 112)

R: Criatividade, versabilidade, motivação, manter – se afastado.

10)Cite alguns dos “fatores críticos do sucesso”. (Pág. 111)

R: Prepare – se cuidadosamente;

Focalize os interesses, não as posições;

Conheça suas prioridades;

Faça o tempo trabalhar com você;

Faça muita pergunta;

Ouça atentamente;

Confirme suas necessidades;

Verifique o que ficou combinado;

Maximinize seu poder;

Adapter – se á sua estratégia para atender á situação.