Atps De Negociação

E M P R E E N D E D O R I S M O

COMO SURGE O EMPREENDIMENTO

A idéia de um empreendimento surge da observação, da percepção e análise de atividades, tendências e desenvolvimentos, na cultura, na sociedade, nos hábitos sociais e de consumo. As oportunidades detectadas ou visualizadas, racional ou intuitivamente, das necessidades e das demandas prováveis, atuais e futuras, e necessidades não atendidas definem a idéia do empreendimento.

Pode surgir também mediante contatos especializados nos vários ramos de atividade, em círculos de conhecimento tecnológico e de conhecimento mercadológico como complementação ou associação.

A concepção de um empreendimento, por vezes, nasce de habilidades, gosto e outras características pessoais, até mesmo por pessoas que não tiveram experiência com o ramo, inovando ou criando novas formas de negócio.

Um caso atual é o da Dell Computer, cujo fundador Michael Dell, no início dos anos 90, então estudante de medicina, montava computadores pessoais e vendia. Idealizou e modelou um negócio que revolucionou a indústria de computadores nos EUA e em cerca de 10 anos assumiu as primeiras posições, desbancando várias empresas tradicionais do setor.

Normalmente, a idéia de empreender é concretizada de cinco formas:

• montagem de um empreendimento;

• compra de uma empresa em funcionamento;

• sociedade num novo empreendimento;

• sociedade num empreendimento em funcionamento;

• franquia, muito utilizada quando não se conhece o ramo, o que economiza muitas etapas e estudos, além de diluição de riscos.

PARCERIAS

O termo parceria é atualmente muito difundido nas empresas, mas, na prática, muito pouco, verdadeiramente, utilizado, além de controvertido. Uma parceria genuína, portanto, implica:

• integração de decisões;

• equilíbrio e harmonia no planejamento e nas ações;

• estabilidade;

• confiança e respeito recíprocos;

• partilha eqüitativa de quaisquer custos e benefícios;

• apoio mútuo;

• intercâmbio.

Parceria é um processo que vai muito além da mera transação comercial, sendo integrativo e mútuo, além dos interesses comuns; se a relação não se compatibiliza com o descrito, é muito pouco provável que de fato exista, senão como modismo ou discurso.

TERCEIRIZAÇÃO

É um termo incorporado à administração de empresas na atualidade, decorrente de decisões estratégicas em que há transferência de determinadas atividades internas, de apoio ou de produção a outras empresas. Estrategicamente, pode ser utilizada com os objetivos de redução de custos, flexibilidade, busca de parcerias, associações ou até no tradicional sentido de alternativa de fornecimento.

Com a globalização de mercados, atualmente é difícil definir a tradicional empresa industrial e comercial e suas fronteiras de negócio, já que existem empresas que possuem e administram marcas fortes e terceirizam toda a produção, estendendo-se inclusive a vários países. No Brasil, em uma pesquisa da Fiesp feita em 1995, com 855 empresas, verificou-se que 79% delas utilizaram alguma forma de terceirização, entre as funções de apoio, como assistência médica, transporte de pessoal, limpeza, segurança, restaurante, informática, distribuição e outras; 46% das empresas terceirizaram funções de produção (parte do processo).

A terceirização, como em toda opção estratégica, envolve vantagens e desvantagens, com maior ou menor intensidade e destaque conforme os objetivos da opção.

Vantagens:

• possibilidade e redução de custos pela especialização;

• delegação de atividades que não agregam valor ao produto;

• redução de custos fixos;

• redução de investimentos fixos e de giro;

• concentração nas atividades críticas;

• melhor controle de estoques e programação (partes da produç2.=

• flexibilidade.

Desvantagens:

• controle dos fornecedores (o que gerou a opção da quarteirização para controle dos terceiros);

• Má administração;

• Perda da qualidade do serviço;

• custos envolvidos na possível mudança dos terceiros.

ASSOCIAÇÃO

Vários motivos podem explicar a opção para o estabelecimento de ou associações: objetivos, estratégias, crescimento ou até mesmo razões pessoais do empreendedor ou da estrutura. Entre os motivos tradicionais: custos e riscos predominam. A busca de sinergia, acesso à tecnologia e a busca de novos produtos e aproveitamento de oportunidades emergem como motivos estratégicos.

O resultado e o futuro de uma associação está condicionado a vários fatores, os quais devem ser muito bem analisados e ponderados, caso contrário torna-se uma fonte de problemas, comprometendo o desenvolvimento das partes envolvidas. Entre os fatores críticos a se analisar em termos relativos e eqüitativos dos parceiros, para a constituição de uma venture, destacam-se:

• portes relativos das empresas;

• experiências individuais;

• perspectivas e visão de negócios;

• poder de barganha das partes:

- benefícios a conquistar;

- recursos a contribuir;

• custos e benefícios;

• estilos de administração e cultura;

• contribuição conjunta;

• complexidade;