Atps Estregia

Sumário

Introdução..........................................................................................................................3

Estratégia de Precificação..................................................................................................3

Comparativo de estratégias de preços para demanda elástica e inelástica........................4

Histórico de cotação de preços..........................................................................................5

Ações para objetivos específicos de preço........................................................................7

Motivos para cultivo em estufa.........................................................................................8

Planilha de itens da fábrica................................................................................................9

Fluxograma das atividades da fábrica.............................................................................10

Itens necessários à ação mercadológica de introdução de produtos padronizados..........11

Custos necessários para a ação mercadológica de busca de novos mercados com o lançamento de

produtos...................................................................................................12

Comparativo de Custos: Cultivo Convencional X Cultivo Transgênico.........................14

Valor percebido ..............................................................................................................14

Conclusão........................................................................................................................16

Referências Bibliográficas...............................................................................................17

Introdução

O objetivo desta atividade consiste em compreender o processo de precificação de um produto , esclarecendo a sua composição dos custos, e também utilizar como suporte para auxliar os produtores rurais nas estratégias de relacionamento com o mercado.

Estratégia de Precificação

O preço esta presente em todas as atividades mercadológicas (mensalidade da escola, aluguel, produtos em geral, pedágio, serviços bancários... enfim, tudo). Mas a grande dificuldade das empresas é fixar adequadamente o preço. Muitos se voltam apenas para os custos, esquecendo que tem que haver estratégia de marketing também para se estabelecer um preço.

Segundo Kotler, o comportamento de compra do consumidor é influenciado por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos e a analise desses fatores são fundamentais para a definição de preço.

Etapas de fixação de preço (Kotler)

De modo geral, os métodos de definição de preços podem ser classificados em três categorias:

- Baseados em custos

- Baseados na demanda

-

Baseados na concorrência

(mas vale lembrar que a definição tem que estar subordinada ao objetivo da empresa).

Como mencionado acima, precificar um produto não é uma conta de custo + margem + Impostos ... pode ser simples, mas requer um pouco mais de conhecimento sobre o mercado e produto... ou seja, precificar é uma questão de estratégia.

“O consumidor sabe o que é custo e o que é valor e esta disposto a regatear por um e a pagar mais caro pelo outro”. (trecho de um artigo publicado no Valor, Ago/2002 – Maria Macchione Saes e Luiz Hafers).

Comparativo de estratégias de preços para demanda elástica e inelástica

Os bens da demanda elástica são aqueles que não são indispensáveis para o consumidor,ex:os bens de luxo.

Os bens da demanda inelásticos são os de primeira necessidade , indispensáveis para o consumidor.

A elasticidade preço da demanda mede o quanto a quantidade demandada muda devido a uma alteração nos preços. Se a curva de demanda é elástica, a receita total cai quando o preço aumenta. Se a curva de demanda é inelástica, a receita total aumenta quando o preço aumenta.

A elasticidade preço da oferta mede o quanto a quantidade ofertada muda devido a uma alteração nos preços. Na maioria dos mercados, a oferta é mais elástica no longo prazo do que no curto prazo.

Sobre elasticidade – preço da demanda:

Com uma curva de demanda elástica, um aumento nos preços leva a uma diminuição na quantidade demandada, em maior proporção que o aumento nos preços, desta forma a receita total diminui.

Com uma curva de demanda inelástica, um aumento nos preços leva a uma

diminuição na quantidade demandada, em menor proporção que o aumento nos preços, desta forma a receita total aumenta.

Histórico de cotação de preços

Apresentaremos a seguir 4 produtos onde tem suas ofertas anuais influenciadas pela sazonalidade (Produtos da Estação, ou de safra ou da “época”, ou seja, a época em que o alimento mais produz).

Os produtos e gráficos estão disponíveis no site http://www.abhorticultura.com.br/.

Produto : TOMATE MADURO Classificação :EXTRA Unid. / Peso : KG - 1 Kg

Produto :PIMENTAO VERDE Classificação :EXTRA Unid. / Peso :CX K - 11 Kg

Produto : REPOLHO LISO Classificação :EXTRA Unid. / Peso :ENG - 25 Kg

Produto :BROCOLIS Classificação :ESPECIAL Unid. / Peso :DZMC - 15 Kg

Nos gráficos apresentados acima, notamos que quando o produto esta entre safra ou fora de sua época, os