Atps Etapa 3 Tecnicas De Negociação

As habilidades essenciais dos negociadores

Quando falamos em negociação, estamos nos referindo a um acordo entre ambas as partes com o intuito de vender, adquirir ou trocar algum produto ou serviço. A prática de negociar está constantemente em nosso dia a dia, tanto na vida pessoal, negociando com familiares aspectos financeiros, tarefas do lar, compra de bens ou até mesmo uma simples escolha do canal na TV, também está presente em nossa vida profissional, como metas a ser cumpridas, projetos, aumento de salário entre outras diversas negociações de nosso cotidiano. Portanto negociar se define como o ato de manter relações com um propósito em comum.

Habilidades, segundo o dicionário Mini Aurélio o significado para hábil é aquele que tem aptidão ou capacidade para algo, inteligente e sagaz.

Tanto o artigo com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado quanto o texto do capítulo 5 do PLT 202, trata das habilidades para a negociação, como sendo de suma importância para se alcançar o objetivo desejado e para que isso ocorra, ou seja o ganha-ganha, necessitamos ter habilidades para negociar, como concentrar nas ideias para não fugir do foco, saber ouvir, saber falar, não ser ganancioso entre outras.

No mundo globalizado uma habilidade que tem assumido um papel de grande importância é a negociação. Os administradores estão aumentando a sua área de atuação, com isso os negociadores nesse novo momento devem desenvolver certas habilidades sendo proativo e questionadores de suas ações, para que auxiliem chegar a um acordo satisfatório visando uma negociação de sucesso.

Um fator de grande relevância é que os negociadores devem ter uma visão sistêmica do ambiente onde estão inseridos e uma decisão errada pode acarretar todo o processo. Com isso a mentalidade que antigamente se tinha, onde apenas umas das partes poderiam sair ganhando, hoje não cabe mais. Com os grandes números de informações, contatos e a inter-relação entre eles não possibilita tal atitude.

O negociador tem que saber quais são os objetivos a serem alcançados na negociação e saber quais os reais interesses da outra parte, sendo flexível, porque as mudanças ocorrem a todo o momento e existe uma dinâmica sobre o que ocorre no mundo. Deve- se destacar que as habilidades dos negociadores podem ser desenvolvidas e aprimoradas por qualquer pessoa, ressaltando que quanto mais hábil for o negociador, mais fácil será de se chegar a uma negociação ganha-ganha, trazendo uma sinergia para as empresas agregando valor.

Resposta do teste das habilidades de negociador

Legenda: 65-95: Você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar.

Através do teste de habilidades podemos notar que 100% do nosso grupo são pessoas que tem habilidades razoáveis de um negociador, porém ainda com certos pontos a serem melhorados.

Para se chegar a ser um negociador de sucesso é necessário conhecer o produto ou serviço em questão, se ter dados específicos sobre o concorrente, saber o diferencial do seu produto, saber como agir, falar e expressar na frente de uma oportunidade de negócio e ter um network bem constituído onde isso fará todo o diferencial

Portanto