Atps Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Ciências Contábeis

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Telêmaco Borba, 16 de junho de 2013.

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Ciências Contábeis

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Andréia Vilma Schneider Lobo Lemes – RA: 431215

Dayane Felix da Silva - RA: 431333

Gesiel Cordeiro – RA: 417685

Priscila Pereira da Silva – RA: 427058

Wagner Moreira – RA: 409398

Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, ministrado pela Profª MSc. Juliana Leite Knerirch, tutora à distância Laura Patrícia Torres do curso de Ciências Contábeis turno noturno da Universidade Anhanguera Uniderp.

Telêmaco Borba, 16 de junho de 2013.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

O planejamento é o responsável pelo sucesso de uma negociação. É preciso juntar evidências que justifiquem a sua solicitação tenha argumentos fortes como tendo mais preparo e maior potencial para agregar a empresa.

O planejamento na negociação é um fator que contribui com eficácia para um resultado satisfatório sendo fundamental ter um bom preparo e saber negociar para obter bons resultados. A falta de um planejamento adequado pode comprometer o processo de negociação e também os seus resultados. Traçar um plano e saber organizar e aplicar as informações conforme a necessidade é um bom início de todo o processo.

Um dos principais problemas de conduta ética é se dirigir a uma negociação sem o devido preparo, poucas informações ou usar essas informações de maneira mentirosa, querer obter vantagens sobre o outro lado da negociação, prometer vantagens que não serão possíveis de cumprir para concluir uma negociação, isso certamente impedirá negociações futuras.

Para se preparar para uma negociação salarial é necessário que faça uma analise do que é preciso para alcançar seu objetivo, como evoluir e crescer. Para obter um bom resultado na negociação salarial tem que saber a situação econômica da empresa. Ter argumentos fundados, levar em consideração até mesmo o humor do empregador.

Deve mostrar o que de bom tem a oferecer, e conversar diretamente com quem tem o poder da decisão para evitar que isso se espalhe aos demais colegas colocando em risco o aumento salarial. Jamais usar argumentos artificiais que possam comprometer a sua imagem perante o empregador.

Use argumentos pessoais baseados na sua competência e nos resultados alcançados, fazer comparações salariais entre si e os colegas não é ético, a menos que ocupem o mesmo cargo e salários sejam diferentes, mas se o fazer não mencione nomes.

Pra pedir aumento tem que ser objetivo no valor que se espera, seja coerente, leve em consideração o tamanho da empresa e a região que trabalha.

Se não for possível um aumento, tente outras formas de remuneração: reembolso de despesas, comissão, bolsa de estudos.

Há duas respostas para um pedido de aumento e temos que estar preparados para as duas respostas:

Sim ou não.

Receber uma negativa nunca é agradável, mas faz parte do crescimento da nossa vida profissional e pessoal, o não, não é sinal de desistência, às vezes pode ser que pra se receber um aumento tenha que dar mais de si, se qualificar, capacitar e atualizar-se na área ampliar seus conhecimentos, e mostrar serviços e vantagens a empresa também.

Devemos sempre estar preparados diante de uma resposta negativa e com isso não desanimar e continuar se empenhando, focando no objetivo que é conquistar o reconhecimento que julgamos merecido.

Convencer o chefe a dar aumento exige que o funcionário seja merecedor e demonstre que realmente merece o pretendido.

Depois de uma negativa a melhor forma de lidar com a situação é manter a calma e pensar bem antes de agir para não fazer nada precipitado, agradecer a oportunidade de poder fazer o pedido, e perguntar se poderia voltar á conversar sobre o assunto futuramente, e então buscar melhorar o desempenho e procurar mostrar que continua a desenvolver com mais determinação as atribuições para que em nova oportunidade possa ter argumentos necessários que comprovem se é merecedor de receber um aumento ou não e seguir em frente com bom humor, profissionalismo sem esquecer dos valores.

Trabalhar sempre devemos, procurar interagir em nosso dia-dia, obrigação todos temos, sempre procurar buscar um conhecimento abrangente no que fazemos para assim estarmos buscando um sim em tudo o que fazemos.

A positivação e o sentido da motivação interessam a todos nos buscar a isto procurando a estar mediando nossos conhecimentos, trabalhando para estar tendo um conhecimento melhor em nossa convivência da vida assim finalizando grandes negócios.

FILME A NEGOCIAÇÃO AS CONDUTAS ÉTICAS E ANTIÉTICAS SÃO:

No início do filme, o personagem Danny mostra a importância de ter todo um planejamento para negociar. O personagem procura sempre se comunicar com o sequestrador, falando e ouvindo-o claramente com muita atenção, flexibilidade e responsabilidade, conhecer e se envolver no assunto, planejar os passos e só depois então agir conforme todo o levantamento de dados obtidos isso fez com que Danny tivesse êxito com a libertação da refém.

O filme também retrata a ética do negociador Chris que não se deixou influenciar pela maioria e deixou que Danny se expressasse, mostrando que em todo processo de negociação, devemos ouvir os dois lados independente do que os outros pensem e agindo de forma ética p obtemos uma conclusão mais justa e satisfatória pra ambos os lados.

Também tem cenas antiéticas que são visíveis no filme como o roubo feito por policiais corruptos