Atps Negociação

Questões Etapa 4

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

R: O planejamento da negociação é muito importante, o trabalho em equipe onde trabalham em conjunto e a satisfação final. Sem planejamento fica inviavel qualquer tipo de negociação, pois quem planeja tem menos chance de erros. É como tudo na nossa vida, então colocamos todos os pontos fortes e fracos , para obter uma boa negociação.

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

R: Identificar limites significa estabelecer os parâmetros que irão determinar até onde se pode ir em uma negociação. Usar estratégias inovadoras convincentes em suas negociações internas ou externas, a conquista de clientes, ter um diferencial que influenciará no comportamento ético. Definir objetivos ou resultados a serem alcançados, definir meios para possibilitar a realização de resultados, interferir na realidade para passar de uma situação conhecida a outra desejada, dentro de um intervalo de tempo, tomar no presente decisões que afetem o futuro a fim de diminuir sua incerteza.

c) Qual é a importância da ética na negociação?

R: A ética na negociação tem muita importância preservar valores e princípios éticos independente da intenção da outra parte, que pode ou não estar do mesmo estado de espírito. Tem por objetivo identificar o conhecimento que as pessoas têm a respeito do significado de ética e sobre o comportamento ético, que deve acontecer desde as negociações entre os negociadores e na empresas. O interesse real pelo assunto ou problemas apresentados pelo outro é considerado um componente importante, respeita os interesses do oponente, utilizar manuais internos de procedimentos éticos, tomar decisões e implementar ações que realçam o bem estar e os interesses dos envolvidos.