Atps TEc Negociação Etapa 1 E 2 2013

ATPS : TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RELATORIO PARCIAL ESTAPA 1

Steele, Murphy e Russill (1991),

“Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção,

Emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são

Considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio.

Já, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais”

ou “manipulatórios”.”

Laurent (1991, p. 148)

“A manipulação é a disposição de alcançar os próprios objetivos utilizando essencialmente a palavra, sem se preocupar muito com a exigência da veracidade de seu conteúdo”

Fonte : http://www.disaster-info.net/lideres/portugues/brasil%2006/Material%20previo/ValterZanNegoc.pdf

H.Raiffa.

É um processo de tomada de decisão conjunta.É comunicação,direta ou implícita,entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para beneficio mútuo .O significado original da palavra é simplesmente fazer negocio ,mas negociação é também a atividade central na diplomacia ,na política ,na religião ,no direito ,e na família.A negociação engloba conversação de controle de armas ,a interpretação de textos religiosos e disputas de guarda de crianças.Todos negociam”

Fonte: http://www.ppgia.pucpr.br/~fabricio/ftp/Aulas/Mestrado/AS/Aula5/Aula5.pdf

Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão.

FONTE: MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli.Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. Edição customizada. São Paulo ,SP: Editora Saraiva, 2012

RESPOSTAS QUESTÕES PASSO 2 :

1)Conversando com a equipe descobrimos que a maioria negocia em troca de favores,fazemos isso para ganhar aquilo .Sempre nossas negociações terminam bem .

2)Mais fácil

3)Auxilia porque conhecemos melhor os aspectos em que podemos trabalhar.

A postura seria diferente, pois entramos mais observador na negociação, mas seriamos igual em relação à postura profissional.

4)Sempre os dois lados saem ganhando se não ,não é negociação.

Às vezes falta mais dialogo e barganha.

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RELATORIO PARCIAL ESTAPA 2

Casso Real