Aula-Tema 7

Etapa 3:

As habilidades essenciais dos negociadores.

Passos:

Passo1: Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado.

Passo 2: Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud Martinelli,2009,pag 140-142).Que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação.

Contagem:

1. Nunca

2. Ás vezes

3. Várias vezes

4. Sempre

Análise de resultados:

Some seus pontos e verifique seu desempenho na tabela a seguir:

32-64: Suas habilidades de negociação estão fracas. Aprenda a reconhecer e a usar as estratégias e táticas mais eficazes.

65-95: você razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar.

96-128: suas negociações são bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a preparar-se para as futuras discussões.

Aluno: Ana Cristina DidonePicini.

RA: 6890514814

TESTE:

1. Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação.(2)

2. Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia. (2)

3. Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação.(4)

4. Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos. (3)

5. Minhas estratégias de negociação levam-me a atingir meus objetivos (3)

6. Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhes.(4)

7. Quando recorro a representantes, dou-lhes a autoridade necessária. (2)

8 – Sou flexível em relação a negociações | (3)

9 – Acredito que a negociação é umaoportunidade para beneficio mútuo. (4)

10 – Entro em negociações decididas a alcançar um termo satisfatório. (4)

11 – Transmito meus argumentos em linguagem simples. (4)

12 – Explico meus argumentos de forma lógica e clara. (4)

13 – Uso linguagem corporal conscientemente para ‘’ falar’’ com o outro lado.(2)

14 – Evito expor as fraquezas do adversário. (2)

15 – Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação. (4)

16 – Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação. (3)

17 – Uso meus instintos para entender as táticas do oponente. (4)

18 – Tenho poder suficiente para tomar decisões quando