CARACTERÍSTICAS DO ESTILO TÍPICO UTILIZADAS NO COMÉRCIO
Tese: CARACTERÍSTICAS DO ESTILO TÍPICO UTILIZADAS NO COMÉRCIO. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: alanesouza • 27/3/2014 • Tese • 615 Palavras (3 Páginas) • 324 Visualizações
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Enviado por: wilsoncamargo 19 março 2014
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Palavras: 658 | Páginas: 3
Visualizações: 178
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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE (INSERIR)
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
NOME DO ACADÊMICO (A) E RA
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI
CIDADE / ESTADO
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
(É o passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade.
Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo.
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
(É o passo 2). O modelo de Jung está no slide 21 do tema 1 da disciplina de Técnicas de Negociação, e também na página 31 do PLT.
Você deverá apresentar as habilidades das duas partes envolvidas, portanto, serão dois mapeamentos, ou seja, um para a gravadora e outro para a associação de moradores. Você pode utilizar o modelo abaixo:
GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?
3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO
(É o passo 3).
A partir da leitura do texto das páginas 4 e 5 do arquivo das orientações, elabore um texto com a análise da situação, situação esta analisada perante o perfil, estilo, características e táticas de cada oponente. Ex.: gravadora tem estilo amigável e associação de moradores tem estilo restritivo: qual a situação encontrada nesta negociação, haverá muitos debates?, etc.
Será necessário apresentar também o planejamento desta situação, quais serão os o
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bjetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas? O que será necessário planejar para a reunião final?
4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL
(É o passo 4). Para elaborar este passo leia o apêndice II que está na página 11 do arquivo das orientações. Aqui o foco é os colaboradores da Gravadora.
Apresente um texto com as variáveis
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