COMO PROCURAR O AUMENTO DO SALÁRIO

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 04

2 TESTE..................................................................................................................05

3 COMO PEDIR UM AUMENTO DE SALÁRIO...................................................07

4 CONCLUSÃO......................................................................................................08

5 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS...................................................................09

INTRODUÇÃO:

Todos somos negociadores natos, isso não se pode negar desde criança estamos sempre trocando algo por outra coisa, como impondo condições para determinada tarefa, como um doce depois de limpar o quarto e etc. A medida que vamos crescendo, começamos a perceber que para se negociar, ambas as partes precisam estar de acordo e felizes pela negociação e sem querer querendo, começamos a entender o que é a negociação ganha - ganha. Quanto mais o tempo vai passando, aprimoramos naturalmente nossas técnicas de negociar para conseguirmos o que queremos, já que necessitamos das mesmas para conseguir algo porque não se pode ter tudo que se quer! Então entendemos que para convencer o outro lado, precisamos de informações, tempo e o poder necessário, e assim sem querer querendo de novo, entramos em outra teoria da negociação que são as variáveis básicas e assim sucessivamente.

Quando entramos na faculdade, temos a matéria “técnicas de negociação”, onde aprendemos na teoria tudo o que já fazemos na prática começamos então a prestar mais atenção na forma como negociamos, e aprimoramos os erros normalmente cometidos.

Essa ATPS nos mostrou o quanto às táticas de negociação precisam, ser analisadas, já que precisamos negociar, desde o momento em que começamos a andar até quando estamos com a idade avançada.

PASSO: 2

TESTE PERGUNTAS: NUNCA (1) ÁS VEZES (2) VÁRIAS VEZES (3) SEMPRE (4)

Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação (4)

Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia (4)

Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação (4)

Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos (4)

Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos (2)

Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhes (4)

Quando recorro a representantes, dou-lhes autoridade necessária. (2)

Sou flexível em relação a negociação (2)

Acredito que a negociação é uma oportunidade para benefício mútuo (2)

Entro em negociações decido alcançar o meio-termo satisfatório (3)

Transmito meus argumentos em linguagem simples (4)

Explico meus argumentos de forma lógica e clara (4)

Uso linguagem corporal conscientemente para ''falar'' com o outro lado (2)

Evito explorar as fraquezas do adversário (3)

Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação (4)

Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação (4)

Uso meus instintos para entender as táticas do oponente (3)

Uso o tempo a favor para tomar decisões quando necessário (4)

Respeito qualquer diferença cultural apresentada pelo outro lado (4)

Trabalho bem como membro de uma equipe de negociação (4)

Sou capaz de ser objetivo e de me colocar no lugar do oponente (4)

Sei como induzir o outro lado a fazer uma oferta (2)

Evito fazer a oferta inicial (4)

Prossigo em direção a um acordo por meio de uma série de ofertas (4)

Aproximo-me passo a passo do meu objetivo (4)

Mostro minhas emoções apenas com fim tático (4)

Durante o debate, faço regularmente o resumo do processo feito (2)

Faço rodeios de forma tática para ganhar tempo de refletir (2)

Convoco uma terceira parte quando a negociação desanda (2)

Emprego um mediador como ferramenta eficaz para quebra de um impasse (2)

Asseguro-me de que todo acordo seja assinado por ambos os lados (4)

Prefiro negociar uma situação de ganho mutuo sempre que possível (2)

PASSO: 3

COMO PEDIR UM AUMENTO DE SALÁRIO:

As principais dicas citadas