Cacau Show

1. Introdução

Tema: Cacau Show e a ameaça de novos entrantes

Este trabalho tem por finalidade analisar o modelo de negócio da empresa Cacau

Show, com foco na análise do macro e micro ambiente, abordando as forças e

fraquezas, oportunidades e ameaças da organização e o modelo das cinco forças

competitivas de Michael Porter.

Um dos desafios da Cacau Show é enfrentar o mercado para atingir seus objetivos

de negócio. A Cacau Show se utiliza de diversos meios para alcançar as metas

almejadas. Uma delas é o marketing e fortalecimento da marca como a maior

empresa de chocolates finos do Brasil. Para manter-se competitiva, a Cacau Show

abriu novos mercados ao entrar no ramos de franquias, passando a explorar a

marca. Com isso teve grande expansão no mercado brasileiro.

O objetivo deste trabalho acadêmico é fazer com que o aluno coloque em prática

o que foi visto em sala de aula referente à conceitos adquiridos na disciplina de

Administração Estratégica, podendo assim expor suas críticas, ponderações e

pontos de vista, uma vez que tem argumentos e conhecimentos teóricos suficientes

para tal análise..

2. Descrição da empresa estudada

A Cacau Show nasceu na Páscoa de 1988, Alexandre Costa, na época com 17

anos, revendendo chocolates de uma indústria, recebeu uma encomenda de

2 mil ovos de 50 g. Sem saber que o seu fornecedor não poderia aceitar o seu

pedido devido ao período sazonal, Alexandre aceitou a encomenda e solicitou ao

fornecedor que os fizesse, porém ao realizar a solicitação o fornecedor informou

que não poderia fabricar este pedido, mas isso foi o bastante para despertar em

Alexandre seu espírito empreendedor. Levou isso como um desafio e resolveu ele

mesmo fabricar. A princípio precisou pedir dinheiro emprestado a um tio para a

compra do material, foram US$ 500,00 e da ajuda de Dona Neusa, uma senhora

que sabia como fabricar os ovos. Iniciou-se um processo para a fabricação da

sua encomenda. Podendo assim comprar o material para esta produção e foi

acreditando que o seu sonho era possível e com diversas noites em claro, Alexandre

conseguiu cumprir com a sua encomenda. Com esta encomenda Alexandre teve

condições de pagar o empréstimo, a D. Neusa e ainda sobrou outros US$ 500,00

para dar continuidade em suas encomendas.

A partir disso Alexandre não parou mais, instalou em uma pequena sala na empresa

da família de três por três metros uma pequena fábrica artesanal onde começou

a vender para revendedores o seu chocolate, após alguns meses vendo que

a demanda era tão grande e que o espaço ocupado já não era o suficiente, foi

disponibilizado o porão da empresa para que ele pudesse aumentar ainda mais a

sua produção.

Porem faltava um ponto de venda, pois as vendas de porta em porta já superava a

sua produção e era necessário ter um ponto de apoio aos revendedores, foi quando

que decidiu abrir a primeira loja, já em 2000.

Com o seu grande potencial a Cacau Show começou a se desenvolver cada dia

mais, buscando uma grande desenvoltura e modernidade em 2001 a empresa

começa a fabrica o seu próprio chocolate, abrindo assim a sua primeira loja

padronizada com a marca Cacau Show. Em 2002 alcançou a marca de 18 pontos

de vendas já padronizados e em um ano mais tarde alcançou 230 lojas em todos

os pais. A partir daí Alexandre percebeu que o espaço utilizado no Bairro da Casa

Verde, que neste momento já se tratava de um prédio era pequeno para a sua

produção, resolveu assim comprar um terreno na cidade de Itapevi –SP para onde

pudesse construir a sua fábrica. Em 2007 foi construído este espaço, de 55 mil

metros quadrados onde abriga a sua empresa. Nesta época Alexandre estava

implantando um novo tipo de comercio, as franquias, além de fabricar chocolates

finos, ele resolveu vender também a sua marca, onde se espalharia por todo o país.

Hoje a Cacau show possui uma rede de lojas, atendendo a todo pais, já são mais

1400 lojas. Além de modernizar a fabricação do chocolate, trazendo da Bélgica

grandes maquinários, Alexandre procurou estudar e desenvolver a sua marca,

trazendo assim produtos e subsequentes.

A marca trabalha com mais de 1000 produtos hoje, que tem em destaque, os

tabletes