Comparação de perfis contra concorrentes
Seminário: Comparação de perfis contra concorrentes. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: LASA • 1/6/2014 • Seminário • 353 Palavras (2 Páginas) • 235 Visualizações
Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação
Passo 01
Perfil dos Oponentes- Associação de moradores do bairro (nome )
Líder: Carlos Henrique;
Formação: Administrador;
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora;
Alegação: Perturbação da ordem Pública;
Argumentos: Barulho, segurança e infra-estrutura (trânsito);
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria é pessoa de 3ª idade;
Estímulos a negociação: Tem a idéia de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do negociador – A gravadora
Negociador: Jorge Andrade;
Formação: Estrategista de negócios/experiência em negociar em meio a conflitos;
Objetivos: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro;
Alegação: O progresso é inevitável;
Estímulos a negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
A gravadora quer instalar sua empresa no bairro, mas com isso ouve uma intervenção dos moradores do local que não quer a empresa no bairro. A gravadora enviou seu negociador,Sr.Jorge Andrade para solucionar o conflito.
A dificuldade entre essa negociação é que 70% dos moradores são da 3ª e 20% são pessoas mais abertas para negociação e querem a instalação da gravadora no bairro. A minha estratégica é convencer a 3ª idade de que a gravadora não vai atrapalhar a vida deles e nem prejudicar o bairro, se entrarmos em acordo, gravadora poderá trazer beneficio para o bairro.
Por sua vez associação de moradores, quer preservar a tranqüilidade no bairro e acha que não precisa dos progressos vindos do empreendimento. Alem dos moradores serem conservador e questionador. O bairro precisa de melhoria, por sua fez não está tão cedo a prefeitura fazer investimento de melhoria no bairro por enquanto.
Com toda essa informação Sr.Jorge Andrade vai propor na negociação com os moradores, com a vinda da empresa é possível trazer melhorias para o bairro e investimento para o local, exemplo: comércio, e contar com apóia da prefeitura local. Propor na negociação que os moradores da 3ª idade podem fazer uma visita na empresa cede e ver o projeto inovador que a empresa realizou em sua instalação e no bairro ao seu redor. O publico da 3ª idade eles fica com duvida ele querem ver na pratica como acontece o processo na gravadora.
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