Comércio a retalho de materiais de construção em geral

A 1. Passo 1 -

Passo 2 – Comércio Varejista de Material de Construção em Geral

Entrevista com Supervisor da Rede Oyassui Materiais de Construção em Geral

Nome: Otávio Henrique

Idade: 23 Anos

Quanto tempo na Loja: 5anos.

Como Supervisor: a 8meses no Cargo.

Objetivo da Rede:

Ser reconhecida como melhor loja de materiais de construção da região.

Valores:

Valorizar nossos clientes e colaboradores com responsabilidade, confiança e respeito.

Qual a estratégia da rede Oyassui para estar sempre em Crescimento no Mercado?

Garantir a melhor qualidade em atendimento e entrega, sempre visando a excelência no atendimento ao consumidor.

Quantas lojas a rede Oyassui possui?

Nossa rede possui hoje seis lojas, todas situadas na zona sul de São Paulo (Cidade Júlia, Jardim Miriam, Vila Joaniza, Jardim Prudência e Cidade Ademar).

Qual classe social que mais consome em sua rede?

As classes menos favorecidas C e D.

Tem diferenças nos preços da mercadoria de uma loja para outra? A localização influencia os valores?

Não, os preços não tem diferença, porém só mudamos a negociação com o cliente , pois um bom negociador sempre sai no lucro .

Qual é a meta de vendas da loja no mês?

Nossa meta é vender o equivalente a R$ 380.000

Qual foi a quantidade de clientes este mês? Qual foi o faturamento da rede?

Aproximadamente 2.500 clientes, e faturamos o valor de R$274.985,85.

Quanto foi o seu gasto com fornecedores?

O valor pode variar de uma loja para outra os gastos variam de R$100.000,00 a R$600.000,00.

Mas a final, Quanto se compra e quanto se vende o consumidor brasileiro?

Explorando o tema abordado, fizemos um breve levantamento de alguns dados interessantes sobre o assunto.

De acordo com uma pesquisa feita pelo site Ibope no começo do ano, a perspectiva de consumo das pessoas era de aproximadamente R$ 119,24 bilhões com material de construção. Se ao final desse ano esse valor ser atingido o consumo terá um aumento aproximado de 9% comparado ao ano anterior que somou R$ 109, 48 bilhões em 2012.

Segundo um estudo do site POPAI, revelou que o comportamento do consumidor comum na hora da compra é que 71% deles só decidem a marca e o que de fato vão levar no momento em que estão na loja de material de construção, ou seja, essa porcentagem de consumidores não vem com a marca e o produto definido, já os 29% restantes são aqueles consumidores que já vem com a marca definida do que vai comprar. Já os consumidores profissionais, que são os que realmente entendem dos produtos em que utilizam a pesquisa revela que 56% deles também decidem o que vai levar só no momento final da compra, na Loja. Os profissionais que já vão à loja e compram uma marca definida antecipadamente somam 43%. O 1% restante são aqueles que têm marca definida na hora de sair pra comprar e no momento final mudam de ideia.

No mês de Abril deste ano de 2013 o Custo Médio da Construção (CUB) no Brasil teve aumento de 0,25%. Com destaque para a região Nordeste que teve alta de (0,85%). Já as regiões Sul, Sudeste, Norte e Centro-Oeste estiveram em baixa; (Sul: 0,17), (Sudeste: 0,16%), (Norte: 0,13%) e no Centro-Oeste teve variação Negativa de (-0,10%). No Acumulado o CUB médio teve aumento de 1,69% nos quatro primeiros meses de 2013.

Classe Sul Sudeste Nordeste Norte Centro- Oeste

(R$ bilhões) (R$ bilhões) (R$ bilhões) Não inclui, portanto, os negócios realizados entre as construtoras e as indústrias de materiais de construção.

C) Influências da Economia sobre o Ramo do Comércio Varejista de Material de Construção em Geral?

A economia tem enorme influencia no mercado de material de construção em geral, alias a economia está relativamente em todo lugar. Podemos dizer que as grandes influências nesse setor é a grande movimentação de obras de grande porte, obras em longo prazo. No nosso país atualmente estamos vivendo essa realidade econômica que é o mercado da construção civil. Bons exemplos são: Obras de ampliação do metrô, Construção de Estádios para Copa das confederações desse ano e Copa do Mundo de 2014, Pan do Rio em 2016, Projetos de financeiras para Lucrar á longo prazo, como por exemplo, “Minha Casa, Minha vida e Minha Casa Melhor” da Caixa Econômica Federal.

Na indústria o setor da construção civil representa 13% do Produto Interno Bruto (PIB) esse percentual representa os Fornecedores e as indústrias fabricantes, o comércio e os serviços em geral envolvidos nesse setor.

Segundo levantamento do último dia 30 de Agosto de 2013 feitos pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o Produto Interno Bruto (PIB) registrou alta de 3,8% no segundo trimestre de 2013 no setor da construção civil comparado ao trimestre anterior, foi o melhor registrado no segmento industrial. Um dos principais motivos que ajuda a explicar o bom desempenho do setor no país neste período são as finalizações das grandes obras para a Copa das Confederações realizadas a dois meses atrás no país e outras obras como as citadas anteriormente que atingem diretamente a população do país.

Segundo a Fundação Getúlio Vargas (FGV) as estimativas de crescimento para este ano permanecerão em cerca de 3%.

A economia do país está tão em alta que no segundo semestre superou a estimativa de crescimento que apontava alta de 0,7% a 1,3% no segundo semestre, superando as expectativas à economia atingiu alta de 1,5% empurrada pelo setor da agropecuária que teve alta de 3,9%.

Passo 3 –

A) Informações sobre o mercado consumidor (quem são os consumidores, quanto ganham quanto gastam de sua renda na compra do produto/serviço em questão, quando compram