Conceito De Negociação

Conceitos De Negociação

Definições de Negociação:

A negociação é um processo que ocorre no cotidiano de todos, sem comunicação não há negociação, é um processo de comunicação com o intuito de alcançar uma decisão comum.

É um processo que busca um acordo mútuo satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha sucesso.

Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotarem padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais”

A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informações e opções para atingir um acordo aceitável.

Negociação é um processo de tomada de decisão entre as partes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Neale, citado por Chiavenato).

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (L. A . Junqueira- IMVC).

A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal,

econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que

se encontram em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta nos assuntos em

questão. A negociação faz parte do nosso dia-a-dia: O comprador negocia com o

vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam seus salários,

um jovem negocia a sua hora de regresso a casa.

A necessidade de negociar está presente no nosso dia-a-dia podendo surgir a qualquer

momento.

A negociação é algo que acontece diariamente com todos, sem comunicação não há negociação. A negociação tem como objetivo busca a satisfação das partes envolvidas, quando não ocorre isso não temos a negociação.

Negociação ocorre em diversos níveis da vida do ser humano, na vida pessoal, social, econômica e principalmente organizacional. Em uma visão sistêmica a negociação é fundamental para o bem estar do ser humano, saber negociar pode trazer vários benefícios para uma pessoa principalmente se ela agir de uma forma ética com quem ela está negociando.

Na rede Logística a negociação ocorre desde seu inicio na compra de matéria prima (ENTRADA) até a chegada do produto no cliente final (SAIDA). “Um almoxarife em uma montadora, por exemplo, tem como seu cliente final o montador”.

Enfim a negociação está presente no nosso dia a dia, podendo surgir a qualquer monento, esteja preparado.