Conceito de negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

ATPS – Técnica de Negociação

Tutor Presencial:Gabriel Romão Guimarães

Tutor à distância: Andrea Lydia Ahlert

CAMPINAS

2013

Roteiro: Preparação para Negociações Salariais.

Introdução

Hoje todo profissional busca melhoria salarial, assumindo novas responsabilidades se dedicando muito e buscando novos desafios profissionais ingressando em cursos superiores para obter bons resultados. Com toda dedicação espera ter um retorno financeiro, como apresentar este argumentou para seu gerente como negociar o aumento de salário.

Para negociar precisa estarem planejados todos os argumentos e preparado para receber um resultado negativo ou positivo.

Etapa 1

Passo 3

A negociação está relacionada no nosso dia a dia até mesmo na nossa vida pessoal, sempre negociamos algo todo dia numa compra ou numa venda entre patrões e empregados sindicatos e empresas.

Para obter uma boa negociação depende de alguns elementos para chegar a um resultado, comunicação e o relacionamento entre partes e os interesses são importantes para uma negociação pode ser ligada diretamente com nosso dia a dia dependendo muito de cada cultura.

De acordo com Roger Fischer (1997) A comunicação eficaz, bom relacionamento, descobrir o interesse da outra parte, elaborar os diversos acordos possíveis, convencer a outra parte de que está sendo tratada com justiça, definir quais são as opções para o acordo e chegar ao compromisso final.

Com uma boa comunicação e bom relacionamento podemos iniciar uma negociação chegando a uma conclusão se descobrimos os interesses de abas as partes podem chegar ao conceito ganha a ganha.

Na negociação podemos chegar um acordo no qual devo proporcionar algo que desperte o interesse de abas as partes, sem prejudicar o seu próprio interesse na hora da decisão, caso ambas as partes não estiver de acordo, devemos estudar as proposta e a adiar a decisão.

As negociações devem ser realizadas com princípios éticos sempre separando o pessoal do profissional não deixar os problemas pessoais interferir nos resultado, respeitando o a decisão da outra parte.

Ao falar menos e ouvir mais. Reconhecer os pontos de vista alheios, expressar os próprios pontos de vista sem fazer provocações.

Essa é a fórmula básica que o especialista de Harvard Willian Ury sugere.

Para ele faremos dentro das nossas possibilidades, mas não podemos nos responsabilizar por todas as coisas que podem dar errado.

Ouvir alguém é a concessão mais barata que há. Todos nós temos a profunda necessidade de ser compreendido ao fazer satisfazer essa necessidade você pode fazer com que a negociação tome seu rumo.

Fisher & Ury (1985) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.

Etapa 2.

Passo 2

Introdução

A vida é Negociação constante pode ser definida como um processo em busca de um acordo para atender seus próprios interesses e também pode ter outra definição como uma possibilidade de acordo para inúmeras questões como assuntos pessoais, políticos,comercias e trabalhistas entre outros.

Envolve apenas uma questão, que é relacionada a valores, sempre feita em ambiente competitivo, onde as partes não querem sair perdendo.

Mas em negociações que forem mais complexas, que envolve acordos que são considerados grandiosos, o negociador terá que aliar essas técnicas de negociação ao mesmo tempo para conseguir êxito em seus objetivos.

O processo a ser considerado tanto no ponto de vista social quando econômico objetivo é saber as diferentes definições de negociação de cada autor a importância de negociar e tomar uma decisão com princípios éticos.

Desenvolvimento

Conceito de negociação

Negociação é processo em que duas ou mais partes buscando interesses comuns se reúnem para discutir proposta ou objetivos em comum e chegar a um acordo. A negociação é processo que está situado passado, presente e futuro visando solucionar problemas que posso ocorre no futuro.

O processo de negociação se dá pela necessidade de ambas as partes ou de uma das partes de terminado a resolver ou solucionar um conflito. Precisa haver duas ou mais partes interessadas em negociar e chegar a um acordo. As partes envolvidas no processo de negociação precisam