Conceitos De Negociação

Conceito 1

A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade.

Conceito 2

Negociação é compreender a possibilidade de alcançar a solução permanente para os conflitos, juntamente com a construção de uma relação duradoura entre as partes.

Alguns procedimentos eficazes na negociação:

• Buscar soluções integrais

• Saber ouvir e aprender

• Nunca se desvalorizar

• Ir alem do impasse

• Evitar armadilhas

Conceito 3

A negociação é uma tentativa de chegar a um acordo ou solução permanente e, percebido como justo por todos em alguma questão que alguma das partes discordam.

A negociação é o meio básico de conseguir o que se quer do outro. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar em um acordo, quando você e o outro lado tem alguns interesses comuns e outros opostos.