Conceitos De Negociação Dos Doutrinadores
Artigos Científicos: Conceitos De Negociação Dos Doutrinadores. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: alaelia • 15/5/2014 • 212 Palavras (1 Páginas) • 179 Visualizações
Conceitos de Negociação dos Doutrinadores
Cohen,1980
Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.
Nierenberg, 1981
Negociação é o processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.
Ury, 1985;
Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
Sparks, 1992;
Negociação implica caracteristicamente uma troca dar e receber entre negociar e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa .
Acuff , 1993;
Negociação é o processo de comunicação como o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.
Steele, Murphy e Russill, 1995;
Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.
Hodgson, 1996;
Negociação e uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha , que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.
Scare e Martinelli, 2001
Negociação é um conceito em contínua formação que esta amplamente relacionada a satisfação de ambos lados.
Paulo Ricardo Mariotini , 2010
Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes ao ponto de vista defendido.
...