Conceitos De Previsão De Vendas

Conceitos de previsão de vendas

A previsão de vendas foi criada com intuito de utilizar as maquinas de maneiras corretas e adequadas, para que os materiais fossem reposta na quantidade certa pra que as demais atividades necessárias ao processo industrial sejam totalmente programadas. Apesar de as previsões serem muito importantes e muito uteis no planejamento mesmo assim ainda apresentam erros em suas estimativas. A previsão de vendas pode ser dividida em curto, médio ou longo prazo, e o ponto base para o orçamento de vendas prepara para todas as ações da empresa para que fossem divididas e controladas nos setores financeiros, mercadológicos e operacionais. Todas as despesas terão que serem inclusa no orçamento de duvidas principalmente se for com relação à linha de produção. Esse orçamento e uma base para que a empresa saiba do que precisa no mercado. Essa previsão de vendas e um método de mapear situações mesmo após estudos. Em todo negocio para ser bem sucedido precisa de uma previsão de quanta ira gastar para que a empresa continue bem, sem deixar seu negocio decair, por isso que uma previsão de vendas e importante no inicio durante e depois do seu negocio, pois pra não faltar em nenhum momento lucro para os investidores. A previsão também pode ser um fator traiçoeiro, pois muitos meios para chegar a afetar vendas futuras por isso que diz que a previsão foi criada para ajudar e ao mesmo tempo atrapalhar, pois os tais fatores ajudas em erros básicos da previsão que no caso e:declínios econômicos, mudança de funcionários, alterações nas modas tendências e maior competição. Por fim a previsão de vendas sempre tem que ser baseadas em produtos que dure o ano todo pra não haver declínio econômico, investir em produtos necessários para todos os tipos de publico sem descriminar nada.

As diferenças entre planejamento, predição e previsão.

Planejamento: É um processo lógico que descreva as atividades necessárias para ir do ponto no qual estamos ate o nosso objetivo.

Predição: É um processo de previsão baseada em dados subjetivos que não emprega uma metodologia.

Previsão: É um processo metodológico de previsões baseados em modelos estatísticos, matemáticos ou econométricos.

CICLO DA ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS

Dentro de uma organização existem órgãos diferentes envolvidos com a área de materiais, sendo necessário possuir uma rede de comunicação rápida entre si, e devem estar subordinados ao mesmo cargo.

 Necessidades do Cliente: Em primeiro lugar no ciclo da administração de materiais temos as necessidades do cliente aonde à empresa é responsável por realizar a analise tanto dos internos como dos externos para que avalie se poderá atender a partir dos estoques existentes ou se precisara iniciar um processo de reposição de materiais.

 Análise: A análise esta totalmente interligada á necessidade do cliente, através do levantamento da necessidade do cliente é consolidado as informações para que inicie a produção puxada (JIT) ou empurrada. Sendo possível determinar a quantidade de matéria – prima e os demais insumos para produção.

 Reposição de Materiais: Responsabilidades do setor de compras que tem como principais processo a seleção dos fornecedores e a emissão dos pedidos. Identificando os fornecedores, agrupar itens a serem supridos pelo mesmo fornecedor, avaliar as condições de qualidade, financeiras e de confiabilidade de entrega de cada fornecedor, analisar a possibilidade de contratos de abastecimento de meio e longo prazo estabelecendo uma parceria.

 Recebimento: Quando o material chega à empresa em geral é realizado pelo órgão responsável o armazenamento. Em algumas empresas existem órgãos diferenciados.

 Armazenamento de Materiais: O Armazenamento de materiais é necessário para reduzir custos de produção e fretes, garantindo um atendimento ao cliente com mais rapidez. Objetivos de um bom armazenamento param se obtiver um bom armazenamento é aconselhável o sistema PEPS (primeiro que entra primeiro que sai; Também conhecido como FIFO no termo em inglês First in, first out.) metodologia