Conceitos de negociação

Sumario

Introdução

2. Conceitos de Negociação

L A Constacurta Junqueira

Negociação e o processo de buscas a aceitação de ideias, propositos ou interesses, visando ao melhor resutado possivel, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final final seja maior que a soma das contribuições individual (site: portal educação).

Scare Martinelli

Negociação é um conceito em continua formação que está amplamnete relacionado à satisfação de ambos os Lados (site Wikipedia a enciclopedia Livre).

ACCUF

A negociação é o processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradavel sobre diferentes ideias e necessidades (site www.administradores.com.br)

FS

Negociação é o processo dinamico de busca de um acordo satisfatorio para se resolver diferenças, onde cada parte com o otimo de satisfação (site o gerente.com)

3.Aspectos de negociação na Vida Pessoal

Se torna mais dificil negociar com as pessoas muito proximas, pois sempre acaba envolvendo o lado pessoal e sentimental, em geral uma das partes acaba saindo com seu ego ferido, algumas pessoas acabam usando do lado "sentimental" para poder tirar uma vantagem muito maior na hora da negociação. Se caso a mesma negociação aconteça com alguem "estranho" fora de nosso convivio social, acabariamos usando bem mais o lado racional, e sempre colocando nossas reais vontades, para poder tira o maximo possivel de vantagem na hora de uma negociação, dificilmente haveria pontos iguais em uma negociação com pessoas de convivio pessoal e pessoas que não fazem parte de nosso convivio social.

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