Conceitos de negociação, negociação salarial

Resumo

O estudo a seguir fala sobre as possibilidades de ramos de negócio da Economia, assim como uma análise econômica regional sobre um produto / serviço. Mostra o mercado consumidor a evolução de mercado e os fatores que influenciam a atividade econômica e como as atividades empresariais podem ser afetadas positivamente ou negativamente.

Abstract

The following study discusses the possibilities of business segments of Economy, as well as a regional economic analysis on a product / service. Shows the evolution of the consumer market and market factors influencing economic activity and how business activities can be affected positively or negatively.

SUMÁRIO

1 – Introdução...................................................................................................................01

2 – Capítulo 1....................................................................................................................02

1.1 Negociação Salarial..........................................................................................02

1.2 O ato de negociar, reflexões sobre a preparação..............................................03

1.2.1 Qual a importância do planejamento da negociação?....................................03

1.2.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negocia- ção?.........................................................................................................................04

1.3 Erin Brockovich, uma mulher de talento ........................................................04

1.3.1 Planejamento da Negociação.........................................................................05

1.3.2 Condutas éticas..............................................................................................06

1.3.3 Condutas Antiéticas.......................................................................................06

3 – Capítulo 2....................................................................................................................06

2.1 Conceituação de Negociação.........................................................................06

2.1.1 Negociação na visão de outros autores.......................................................07

4 – Capítulo 3...................................................................................................................08

3.1 Definições de Negociação................................................................................08

5 – Capítulo 4...................................................................................................................09

4.1 Como conseguir sucesso em uma negociação?.................................................09

4.1.1 Que habilidades são essenciais?.....................................................................09

4.1.2 Qual é o papel do negociador neste processo?...............................................10

6 – Conclusão....................................................................................................................11

7 – Referências Bibliográficas.........................................................................................12

8 – Anexos.........................................................................................................................13

Anexo A – Diferentes definições de negociação.....................................................13

Anexo B – Conceito de negociação.........................................................................14

Anexo C – Discursão sobre: as habilidades do bom negociador, como obter sucesso, que habilidades são essenciais, e qual é o papel do negociador numa negociação?...........17

Introdução

Este trabalho apresenta os conceitos de negociação, negociação salarial, como pleiteiar um aumento salarial, ou melhor dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores.

Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar.

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Capitulo 1

1.1 Algumas Possibilidades de Ramos de Negócios

Entre as oportunidades de negócios disponibilizadas no guia estão: academia de ginástica, açougue, agência de turismo, bufê infantil, centro automotivo, clínica de estética, comércio de bijuterias/acessórios, empresa de motoboy (entregas rápidas), empresas de limpeza pós-construção civil,