DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS

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PLANO DE NEGOCIOS DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS

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Categoria: Ciências

Enviado por: toninhoke2 16 junho 2013

Palavras: 2055 | Páginas: 9

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

PROFESSORA: MA. RENATA GARCIA DALPIAZ

CURSO CIENCIAS CONTÁBEIS

ANTONIO CARLOS CAETANO

MARIA HELENA TOLEDO

MARIA APARECIDA COELHO DE JESUS

JÉSSICA VELASQUES ALBRES

EDERSON GALEANO PASCHOAL VICENTE RA:436828

RA:437235

RA:438294

RA:434322

RA: 436745

EMPREENDEDORISMO

Aquidauana - MS

Abril /2013

Antonio Carlos Caetano

Maria Helena Toledo

Maria Aparecida Coelho De Jesus

Jéssica Velasques Albres

Ederson Galeano Paschoal Vicente

PLANO DE NEGÓCIOS PARA UMA DISTRIBUIDORA DE BEBIDAS

Atividades Prática Supervisionada (ATPS) 1º Bimestre 2013 - Apresentado a Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância. Orientadora: Prof.ª. M.A Renata Garcia Dalplaz.

S U M Á R I O

Página

1 Introdução…………………,,,,………………………………………………….. 4

2 Desenvolvimento……………………………………………………………….. 5

3 Sumário Executivo……………………………………………………………… 7

4 Análise Estratégica……………………………………………………………… 7

5 Descrição da Empresa…………………………………………………………...

5.1 Fontes de Recursos………………………………………………………….

5.2 Enquadramento Tributário………….……………………………………….

5.3 Produtos……………………….…………………………………………….

5.4 Estrutura Física……………………………….…………………………….. 7

8

6

9

10

6 Plano de Recursos Humanos…………………………….……………………….

6.1 Organograma Funcional…………………………………….………………. 10

11

7 Análise de Mercado……………………………………………………………...

7.1 Concorrência…………………………………….………………………….. 11

12

8 Plano de Marketing………………………………………………………………

8.1 Análise de SWOT…………………………………………………………... 12

13

9 Plano Financeiro…………………………………………………………………. 13

10 Conclusão………………………………………………………………………… 14

11 Referência Bibliográfica…………………………………………………………. 15

12 Anexos……………………………………………………………………………

12.1 Currículos dos Sócios…………………………………………………………

12.2 Produtos da AMBEV………………………………………………………...

16

16

17

1 Introdução

Segundo o Ibope Inteligência, o comércio de bebidas movimentou cerca de R$ 17,7 bilhões em 2012, com a venda de produtos como água, refrigerante, suco, refresco, cerveja, vinho, champanhe e destilados.

Desse total, R$ 3,26 bilhões foram destinados à região Sul do País; R$ 2,97 bilhões para o Nordeste; R$ 1,53 bilhão para a região Centro-Oeste e R$ 1,11 bilhão para a região Norte. Os quase 50% restantes (R$ 8,83 bilhões) foram consumidos pelo Sudeste, e os maiores compradores foram a classe B, com 42,65%, seguida da C, com 40%.

A AMBEV promete mobilizar um grande investimento nas revendas, aproveitando que nos próximos anos o Brasil vai realizar os dois maiores eventos esportivos do mundo, a Copa do Mundo de Futebol em 2014 e as Olimpíadas de verão em 2016. Já há uma expectativa no aumento de consumo de bebidas nos próximos anos.

Com tudo isso, há uma previsão de investimento na ordem de R$ 212.000.000,00 (Duzentos e doze milhões de reais), para incentivar o turismo, o que contribuirá com o aumento da venda de bebidas

Em conseqüência de tudo isso, há uma boa expectativa para o crescimento do ramo nos próximos quatro anos, refletindo diretamente na geração de empregos e oportunidades.

Segundo José Lupoli Jr¹. “O ano de 2013 será promissor o segmento de bebidas. Mesmo que ocorra a continuidade, por alguns meses, do comprometimento da renda e até aumento de preços por conta da nova carga tributária, não haverá grande impacto nas vendas do setor. A bebida, principalmente a cerveja, é um item que faz parte do lazer e até de momentos tristes das pessoas”.

¹ Professor do Departamento de Marketing da Universidade de São Paulo(USP) e diretor da Lupoli Jr Consultores e Associados.

2 Desenvolvimento

Partindo desses princípios, será feito um estudo através de um plano de negócios para avaliar a viabilidade do projeto.

O presente trabalho será realizado em uma empresa distribuidora de bebidas, que comercializa cervejas, refrigerantes, água mineral, sucos, isotônicos e bebidas destilada em geral.

Para tanto será feita uma descrição das características da empresa, a definição do problema, os pontos fracos e fortes, os objetivos do trabalho e a metodologia utilizada para obter todas as informações necessárias, além de toda a revisão bibliográfica.

Distribuidora de Bebidas Real

Avenida Manoel Murtinho, SNº.

Centro – Anastácio – MS

Antônio Carlos Caetano

Maria Helena Toledo

Maria Aparecida Coelho de Jesus

Jéssica Velasques Albres

Ederson Galeano Paschoal Vicente

3 Sumário Executivo

O trabalho ora apresentado trata-se do estudo de como montar o próprio negócio e tem como objetivo demonstrar todo o processo empreendedor que possibilita a abertura de uma distribuidora de bebidas na região Anastácio – MS.

Tem como objetivo revender produtos de grandes fabricantes, fazendo chegar ao consumidor final. Contudo é de primordial importância conhecer o consumidor, saber de suas necessidades e preferências, fazendo um amplo estudo da região.

Os produtos oferecidos pela empresa são produtos de marcas tradicionais, bem conhecidas neste ramo de atividade.

4 Análise Estratégica

A Distribuidora de Bebidas Real tem como objetivo atender todas as necessidades do mercado de bebidas da cidade de Anastácio e região, como supermercados, restaurantes, lanchonetes, bares e conveniências. A sua meta é que num investimentos de longo prazo ampliar e modernizar as suas instalações, investindo em marketing e divulgação de seus produtos, através de promoções e eventos envolvendo a clientela local.

O segmento atende toda a faixa etária, atingindo assim uma grande clientela de todas as classes sociais, caracterizando o público consumidor muito abrangente.

A meta da Distribuidora de Bebidas Real será comercializar e distribuir bebidas alcoólicas e não alcoólicas, proporcionando bom atendimento ao consumidor com produtos de qualidade e preços competitivos.

5 Descrição da Empresa

A Distribuidora de Bebidas Real será uma sociedade constituída por cotas de responsabilidade ilimitada, composta por cinco sócios. Será feito o registro de contrato social por uma Assessoria contábil, onde a mesma irá prestar todo o acompanhamento e consultoria em relação aos aspectos fiscais, e tributários para a constituição da mesma.

A empresa vai se estabelecer na Avenida Manoel Murtinho, área central do Município de Anastácio – MS.

.

Figura 01 - Fonte: Google Maps

5.1 Fonte de recursos

O capital social da empresa será composto por todos os recursos necessários para se fazer o investimento, tanto pré-operacional, fixo e capital de giro totalizando R$ 100.000,00 (cem mil reais), em cinco cotas iguais de R$ 20.0000,00 (vinte mil reais), sendo que todo o capital será proveniente de recursos próprios, dispensando a utilização de financiamento bancário.

5.2 Enquadramento tributário

A Distribuidora de Bebidas Real será enquadrada no Simples Nacional, que é um regime tributário diferenciado aplicável às microempresas e às empresas de pequeno porte. Constitui-se em uma forma simplificada e unificada de recolhimento de tributos, por meio da aplicação de percentuais favorecidos e progressivos, incidentes sobre uma única base de cálculo: a receita bruta.

Para efeito do Simples Nacional, é considerada EPP a pessoa jurídica, que aufira, em cada ano-calendário, receita bruta receita bruta superior a R$ 240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais) e igual ou inferior a R$ 2.400.000,00 (dois milhões e quatrocentos mil reais).

O Simples Nacional implica o recolhimento mensal, mediante documento único de arrecadação, os seguintes tributos: IRPJ, IPI, CSLL, COFINS, PIS/PASEP, CPP, ICMS e ISS.

5.3 Produtos

A distribuidora será representante dos produtos da AMBEV, marca bem aceita no mercado, que contém uma variedade de produtos como, dezessete marcas de cervejas, nove marcas de refrigerantes e três marcas de bebidas energéticas.

Produtos

Água mineral galão 20l Sprite 500 ml

Água mineral 1,5l Sprite lata

Água mineral garrafinha Sprite Pet 2 litros

Catuaba Selvagem Suco Disfrut sabores

Cerveja Antarctica 600ml Suco Valle Sabores

Cerveja Antártica lata Uísque Cavalinho

Cerveja Boemia 600ml Vinho Campo Largo

Cerveja Boemia lata Vinho Canção garrafa

Cerveja Brahma 600ml Vinho Chapinha garrafa

Cerveja Brahma lata Vodka Banhaus

Cerveja Schincariol 600ml Vodka Orloff

Cerveja Brahma litrão Del Rey Sabores 2l

Cerveja Itaipava lata Energético Burn

Cerveja Kaiser 600ml Energético Red Bull

Cerveja Kaiser lata Fanta laranja 500ml

Cerveja Original 600ml Fanta Laranja lata

Cerveja Skol 600ml Fanta Laranja Pet 2l

Cerveja Skol lata Fanta Uva Pet 2l

Cerveja Skol Latão Guaraná Antartica 2L

Cerveja Skol litrão Guaraná Antartica lata

Coca-cola 500ml Guaraná Kuat Pet 2L

Coca-cola lata Ice Smirnoff

Coca-cola Pet 2l Pinga da Roça

Coca-cola zero 500ml Pinga Pirassununga 51

Coca-cola zero Pet L Conhaque Presidente

5.4 Estrutura Física

A estrutura física da Distribuidora vai contar com um galpão de 1.000m², para o armazenamento e distribuição das mercadorias. É bom ressaltar, que o espaço físico é próprio.

Contará ainda com salão de vendas, balcão de atendimentos, Administrativo, Financeiro, RH e banheiros.

Figura 02 - Planta baixa da Distribuidora

Fonte: elaborado pelos autores

A empresa será totalmente informatizada, utilizará softwares para controle de estoques, de contas a pagar e a receber, como também para a contabilização e no setor de Recursos Humanos.

Contará ainda com equipamentos básicos como: freezer, móveis em geral, computadores, engradados, carrinhos para transporte de cargas, veículos utilitários e outros.

6 Plano de Recursos Humanos

A Empresa começara com um quadro de funcionários reduzido, o suficiente para mantê-la funcionamento, mais sem a perda de qualidade de serviço e bom atendimento aos futuros clientes da Distribuidora de Bebidas Real.

O quadro funcionara com 01 Gerente Geral, 01 contador, 01 recepcionista, 02 auxiliares administrativos, 02 promotores de venda, 01 operador de caixa, 01 motorista, 02 ajudantes do depósito, 02 entregadores, e 02 funcionários para serviços gerais.

6.1 Organograma Funcional

A empresa tem um plano de aumentar o seu quadro de funcionários de acordo com o seu crescimento e expansão dos negócios. Será realizada com certa frequência capacitação de seus funcionários, através de cursos, palestras e incentivos a práticas esportivas, para evitar o sedentarismo e proporcionar uma vida mais saudável aos nossos funcionários, objetivando uma melhor produção e satisfação dos mesmos.

7 Análise de Mercado

O mercado de vendas de cervejas e refrigerantes vem crescendo conforme a divulgação dos resultados financeiros de 2012 da AMBEV, divulgado em seu site no dia 27 de fevereiro de 2013. O aumento da venda de cervejas aumentou 2,5% chegando a 86,7 milhões de hectolitros. Já o volume de Refrigerantes, avançou 4,9%, no país com um total de 30,8 milhões de hectolitros vendidos.

O mercado é amplo, pois atende desde a pequena venda de um bar, lanchonetes, até as grandes redes de Supermercados e Restaurantes.

7.1 Concorrência

Existe uma empresa já estabelecida com mais tempo na cidade vizinha de Aquidauana, cidade essa dividida apenas pelo Rio que leva o mesmo nome da cidade, mais que vai atrapalhar o desenvolvimento e o crescimento da empresa, já que a mesma está bem localizada e de fácil acesso e vai haver uma ampla divulgação nos veículos de comunicação local, divulgando melhores preços e opções variadas, mais somente com vendas no atacado.

8 Plano de marketing

A Empresa pretende aderir as grandes campanhas de marketing, de seus principais produtos.

Haverá um amplo investimento em informatização do negócio, implantando impressoras de preenchimento automáticos de cheques, impressoras de notas fiscais no caixas, códigos de barras nos produtos, banco de dados sobre cada produto ou serviços e cadastro de clientes, com o objetivo de facilitar e otimizar o atendimento, reduzindo assim o tempo de espera e com isso tendo a satisfação do cliente.

8.1 Análise de SWOT

Ajuda Atrapalha

Interna

(organização)

• Clientes fixos

• Preços competitivos

• Qualidade do atendimento

• Fácil acesso

• Informatização

• Falta de experiência no ramo

• Pouca qualificação dos funcionários

• Concorrente a mais tempo no mercado

Externa

(Ambiente)

• Demanda por bebidas

• Falta de concorrentes específicos

• Concorrentes não fazem divulgação.

• Sazonalidade

• Adaptação no mercado

• Poucos fornecedores

Figura 04 – Elaborado pelos autores

9 Plano Financeiro

No princípio o investimento será cauteloso, apesar de todas as pesquisas e estudos realizados apontarem como um empreendimento viável e rentável.

Mais como no inicio temos que nos concentrar no capital de giro da empresa, e temos que nos resguardar com uma reserva de capital para suportar períodos iniciais com baixo número de clientes.

Investimento Inicial - Antes da Inauguração

(valores estimativos)

Detalhamento Desembolso no 1º mês Desembolso no 2º mês Desembolso no 3º mês Sub-Total

Investimento em instalações 1.500,00 1.000,00 2.000,00 4.500,00

Investimentos em equipamentos 10.500,00 2.500,00 2.000,00 15.000,00

Investimentos em veículos 45.000,00 0,00 0,00 45.000,00

Serviços de Terceiros 3.000,00 1.000,00 1.000,00 5.000,00

Material de consumo e utensílios 1.000,00 0,00 0,00 1.000,00

Gastos com a Inauguração 0,00 1.000,00 1.000,00 2.000,00

Reserva para gastos não previstos 10.000,00 0,00 0,00 10.000,00

Estoque 15.000,00 0,00 0,00 15.000,00

TOTAL 86.000,00 5.500,00 6.000,00 97.500,00

CONCLUSÃO

Para a realização do trabalho, foi realizada pesquisas na internet sobre o assunto, com o objetivo de levantar dados e informações para analisar a possibilidade de abertura de uma Empresa Distribuidora de Bebidas no Município de Anastácio – MS.

Apesar de valores fictícios, se viu a possibilidade real de investimento nesse ramo de mercado, pelas potencialidades econômicas da Região, e a grande carência de uma grande empresa para atender o mercador consumidor final. Para elaboração deste trabalho foram visitadas empresas do ramo.

Como foi evidenciado nesse trabalho, o País vai sediar dois grandes eventos esportivos nos próximos anos, com a expectativa de um grande investimento e crescimento no mercado de vendas de bebidas, já que vai atrair vários turistas, com a projeção de aumento de consumo de bebidas, gerando novas oportunidades de negócio.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Hamilton Picolotti,Perspectivas para o setor de bebidas no Brasil em 2013, 06 de Fevereiro de 2013. Disponível em:

http://www.portalnovarejo.com.br/colunistas/noticias/colunistas/perspectivas-para-o-setor-de-bebidas-no-brasil-em-2013

Revista Insumos / Janeiro de 2013.Setor de Bebidas deve avançar em 2013. Disponível em: http://www.vitafoods.com.br/v1/index.php?option=com_content&view=article&id=157:setor-de-bebidas-deve-avancar-em-2013-&catid=35:noticias&Itemid=66

Portal SEBRAE, Abril de 2011, Disponível em:

http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/Distribuidoradebebidas.pdf

Primeiro Passo- Planejamento Empresarial, Distribuidora de Bebidas, Janeiro de 2010 - SEBRAE - RJ - Disponível em:

http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/BDS.nsf/E4C6EA38CD591B82832578A3004DAFB0/$File/Distribuidora%20de%20bebidas.pdf

Guilherme Krichenco Gewehr, Plano De Negócios Para Uma Distribuidora De Água Mineral, Porto Alegre 207. Disponível em:

www.lume.ufrgs.br/bitstream/handle/10183/24226/000598797.pdf

AMBEV. Ambev amplia filial Cebrasa, em Anápolis, Ambev amplia filial Cebrasa, em Anápolis. Aa12.04.2013, Disponivel em::

http://www.ambev.com.br/pt-br/imprensa/noticias/2013/04/16/ambev-amplia-filial-cebrasa,-em-anapolis

Anexos

Curriculum dos sócios

• Antônio Carlos Caetano, formado em Geografia Licenciatura Plena e Bacharelado pela UFMS, cursando atualmente Ciências Contábeis na Universidade Anhanguera – UNIDERP – Centro de Educação a Distância, tem conhecimentos em contabilidade pública e setores administrativos.

• Maria Helena Toledo, experiência em Departamento De Pessoal e contábil, atualmente cursa Ciências Contábeis na Universidade Anhanguera – UNIDERP – Centro de Educação a Distância.

• Maria Aparecida Coelho de Jesus, atualmente cursando Ciências Contábeis na Universidade Anhanguera – UNIDERP – Centro de Educação a Distância.

• Jéssica Velasques Albres, atualmente, cursando Ciências Contábeis na Universidade Anhanguera – UNIDERP – Centro de Educação a Distância.

• Ederson Galeano Paschoal Vicente Ferreira cursando atualmente Ciências Contábeis na Universidade Anhanguera – UNIDERP – Centro de Educação a Distância. Tem experiências na área e administrativa e atualmente é proprietário de uma gráfica.

Produtos da AMBEV

Figura 05

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