Dasppet

CASO DASPPET

Questionamentos

1. O que fazer para estruturar e organizar a força de vendas, tendo representantes em todas as regiões, que sigam as políticas da empresa e que, além de conhecimento técnico, também tenham atitudes corretas?

- Contratar um gerente de vendas, que irá, periodicamente, atuar nas regiões para orientações, supervisionar e montar estratégias para aumento de vendas, sem a perda de qualidade no atendimento ao consumidor.

- Realizar reciclagens periódicas, reforçando a política organizacional da empresa e visão estratégica de vendas.

- Realizar encontros com palestras motivacionais.

2. Como priorizar os investimentos para o próximo ano ?

- imprimir relatórios de balanço nas vendas em cada região e fazer um levantamento dos pontos fortes e fracos.

- Melhorar pontos fortes, e atuar nos pontos fracos da empresa como um todo.

- Investir em marketing e redes sociais.

- realizar estudos de tendências do mercado.

- Melhorar a estrutura física e apontar os diferenciais dos produtos

3. Investir primeiro num novo software de gestão, ou numa melhoria ou troca de sede ?

- devido ao crescimento acelerado nas vendas, será preciso investir em software de gestão, pois, a grande demanda de vendas necessita de uma logística com estrutura gerencial adequada, além de ser um investimento mais acessível e com retorno a curto prazo.

4. Como melhorar a performance das pessoas para a qualificação dos serviços, sem condições de praticar salários melhores e competir pelos melhores profissionais do mercado ?

- implantar participação nos resultados

- planos de carreira

- Acrescer vantagens como: metas, porcentagem nas vendas, viagens anuais condicionadas ao desempenho do profissional.

5. Como crescer mais no mercado de Santa Catarina ?

- com um mercado extremamente competitivo em muitos setores, podemos investir em infra-estrutura e marketing para atrair novos compradores e melhorar a forma de apresentação do produto Premium

6. Abrir um centro de distribuição no Estado ?

Não, como estamos em tempos de expectativas com relação as novas políticas de mercado, e uma recuperação gradativa, podemos melhorar a infra-estrutura da sede e, conforme a recuperação da economia e o feedback positivo dos consumidores, realizaremos estudos mais focados para a abertura de um centro de distribuição.

7. Contratar um supervisor de vendas ?

Não. Contratar um gerente de vendas. Com o aumento da demanda de vendas e aumento na gestão de pessoas, realizar estudos sobre a necessidade de supervisor de vendas.

8. O que fazer para dar continuidade sem prejuízo as vendas , à estratégia de preço Premium e não cair na guerra de preços, constante cobrança da equipe comercial