ESTRATÉGIAS PARA MATERIAIS DE COMPRA E RECURSOS PATRIMONIAIS

ESTRATÉGIAS DE AQUISIÇÃO DE RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS

A definição de uma estratégia correta de compras pode dar à empresa uma vantagem competitiva. Ela pode decidir por duas formas básicas: Produzir ou Comprar. No caso dela decidir pela compra de terceiros ela precisará definir qual o grau de intensidade com que ela irá se relacionar com seu fornecedor. Alguns fatores são determinantes para a decisão do modelo ou estratégia de compra:

 Grau de independência desejado;

 Volume de capital a ser empregado;

 Grau de relacionamento desejado com o fornecedor;

 Nível de competência possuído;

 Margem de lucro total desejada;

 Custos envolvidos

As duas formas básicas de aquisição, produzir ou comprar (make or buy), significam, respectivamente, duas formas que em economia são chamadas de Verticalização e Horizontalização da produção ou do serviço.

A verticalização é a estratégia que prevê que a empresa produzirá internamente tudo o que puder, ou pelo menos tentará produzir. Foi predominante no início do século XX, quando as grandes empresas praticamente produziam tudo que usavam nos produtos finais ou detinham o controle acionário de outras empresas que produziam os seus insumos.

A horizontalização consiste na estratégia de comprar de terceiros o máximo possível dos itens que compõem o produto final ou os serviços de que necessita. É tão grande a preferência da empresa moderna por ela que, hoje em dia, um dos setores de maior expansão é o de terceirização e parcerias.

VERTICALIZAÇÃO X HORIZONTALIZAÇÃO

VERTICALIZAÇÃO HORIZONTALIZAÇÃO

VANTAGENS DESVANTAGENS VANTAGENS DESVANTAGENS

Independência de terceiros Maior investimento Redução de custos Menor controle tecnológico

Maiores lucros Menor flexibilidade (perda de foco) Maior flexibilidade e eficiência Deixa de auferir o lucro do fornecedor

Maior autonomia Aumento da estrutura da empresa Incorporação de novas tecnologias Maior exposição

Domínio sobre tecnologia própria Foco no negócio principal da empresa