EXPORTAÇÃO

1.1. Descrição

Nome: Luxos Shoes Ltda.

Ramo de Atividade: Confecção e exportadora de calçados feminino, masculino e infantil.

Localidade: Escritório central em Varginha/MG, com unidade industrial em Jaú/SP e unidade comercial em Dubai/EAU.

FIGURA 1 – LOGOMARCA DA EMPRESA

1.2. Estágio de Desenvolvimento

Empresa (fictícia) fundada em 01/02/2009 sob a denominação de Luxos Shoes Ltda. A atual administração é realizada pelas sócias, sendo: Franciele Gonçalves de Oliveira e Poliana Germano, respectivamente Diretoras Financeira e Comercial.

1.3. Produtos e Serviços

A empresa comercializa calçados em borracha e plástico, modelos feminino, masculino. Os produtos são distribuídos no mercado interno. A empresa vem obtendo destaque por oferecer produtos de altíssima qualidade, a marca está consolidada no mercado nacional, esta conquista fez com que as sócias quisessem também entrar no mercado externo. O mercado Asiático (objeto deste estudo).

Mas considerada toda a produção nacional, não são os sapatos masculinos que lideram a lista de itens exportados aos árabes, e sim as sandálias, chinelos e calçados com cabedal de borracha. A tendência do mercado árabe é comprar mais produtos de borracha e plástico em função do calor.

1.4. Mercado Alvo

Este estudo visa à introdução de uma nova marca de calçados de altíssima qualidade no mercado Asiático, nos Emirados Árabes Unidos, isso se deve ao crescimento do consumo nestes mercados aliado a uma situação de comércio favorável para as marcas brasileiras na região. O relacionamento do Brasil com estes países se mostra favorável.

Segundo o presidente do Sindicato da Indústria de Calçados de Franca (Sindifranca), pólo calçadista do interior de São Paulo, José Carlos Brigagão do Couto, no passado as vendas eram concentradas no mercado norte-americano, mas os negócios diminuíram e a concorrência asiática aumentou. Sendo assim, o setor procurou novos mercados, com produtos específicos e com marca própria, atendendo as exigências de cada um, tanto em design, preços, etc.

Os custos de mão-de-obra local são competitivos internacionalmente e inexistem taxas sobre pessoas físicas e jurídicas. A sua localização estratégica, de fácil acesso, a boa qualidade de sua infra-estrutura e um ambiente seguro e agradável, fazem dos EAU um dos principais destinos mundiais de investimentos estrangeiros diretos. (IEDs). Não existem impostos sobre a renda, no âmbito federal, cobradas nos EAU. Apesar da existência de um decreto para a cobrança de tal tributo, apenas empresas do setor petrolífero e bancos estrangeiros são tributadas. Salários, por exemplo, mesmo que a renda esteja aumentando, não são objeto de incidência de imposto de renda em qualquer um dos Emirados que compõem os EAU. Impostos municipais são cobrados na maioria dos emirados sobre as rendas anuais pagas geradas pelo aluguel de residências (5%) e de espaços para a realização de atividades comerciais (10%). Existe a taxa de 5% sobre serviços hoteleiros e de entretenimento.

GEOGRAFIA:

Localização: Oriente Médio (Ásia)

Cidades Principais: Dubai, Abu Dhabi, Sharjah, Al'Ayn

Clima: árido tropical e desértico

Densidade demográfica: 99 habitantes/km2

Fonte: http://porainosvamos.blogspot.com.br/2011/01/abu-dhabi-o-que-visitar-em-abu-dhabium.html - 05//03 14:15 hs

DADOS CULTURAIS E SOCIAIS:

Composição da População: árabes emirenses (25%), outros árabes (23%), sul-asiáticos (50%), outros (2%).

Idioma: árabe (oficial)

Religião: islamismo (76,4%), cristianismo (10,4%), hinduísmo (7,5%), outras (4,5%), sem religião e ateísmo (1,2%).

Mortalidade infantil: 8,2 por mil nascidos

Índice de analfabetismo: 10%

Moeda: dirham árabe

Distribuição da idade:

0-14 anos: 20,4% (homens 537.925/mulheres 513.572)

15-64 anos: 78,7% (homens 2.968.958/mulheres 1.080.717)

65 anos y mais: 0,9% (homens 30.446/mulheres 17.046)

1.5. Concorrentes e distribuição de mercado

As exportações brasileiras para os Emirados Árabes cresceram continuamente entre 2000 e 2010, à taxa média anual superior a 23%, tendo-se intensificado a partir de 2005, quando saltaram de US$ 728 milhões para US$ 1,8 bilhões.

Empresas Líderes Faixa de valor exportado

Janeiro 2013 - Outubro 2014

Grendene SA US$ 100 Milhões

Call Export Ltda Acima de US$10 Milhões até 50 Milhões

A. Grings S.A. Acima de US$ 50 Milhões até 100 Milhões

Calçados Beira Rio S/A Acima de US$ 10 Milhões até 50 Milhões

Alpargatas S/A Acima de US$ 100 Milhões

Paqueta Calçados Ltda Acima de US$ 100 Milhões

Industria de Calçados Wirth Acima de US$10 Milhões até 50 Milhões

TABELA 1 - Participação de mercado das indústrias líderes do setor .

1.6. Diferenciação e Vantagens sobre a Concorrência

Considerando que os EAU importam praticamente tudo que consomem, é possível afirmar que o mercado emirático é promissor para os produtos brasileiros em todos os setores, entre eles o de calçados. Por ser um mercado competitivo, em que marcas das mais variadas de todo