Estudo De Caso. O Desafio Da Pierre Cardin

Questões para discussão:

1 - O crescimento dos chás prontos para consumo no mercado brasileiro ponta para mudanças importantes nos hábitos de consumo dos consumidores. Discuta quais foram as variáveis do ambiente de marketing que determinaram o crescimento dos volumes de vendas dos chás prontos para consumo. Quais são as oportunidades e as ameaças de marketing daquelas mudanças para a Matte Leão?

Respostas:

Oportunidade: Aumento na busca por alimentos saudáveis, aumento na procura de alimentos de com baixas calorias, mercado do produto em expansão e explorar o mercado infantil.

Ameaças: Entrada de concorrentes mundiais no nicho de chás

2 - Discuta as decisões de marketing adotadas pela Matte Leão para enfrentar as multinacionais e manter uma participação importante no mercado. As estratégias que estão sendo colocadas em práticas pela empresa estão na direção das tendências do mercado? Comente!

Resposta:

Lançamento de novos produtos para fortificar sua presença no segmento de chás prontos e especiarias. Produtos com diferencial de preço (embalagem plástica)

3 - Dado o poderio econômico, financeiro e de marketing das empresas mundiais que estão sendo disputando o segmento de chás prontos para consumo, quais seriam suas sugestões para que a Matte Leão pudesse assegurar uma posição competitiva de destaque nesse mercado?

Resposta:

Investimento constante e expressivo em publicidade, marketing e pontos de venda. Lançamento de novos produtos no segmento de chás prontos com sabor se aproveitando da força da marca Matte Leão.

4 - A direção da Matte Leão ressalta no relato do caso que a AC Nielsen não audita escolas, academias e hotéis. Essa constatação aponta oportunidades de marketing importantes a serem explorados pela empresa para assegurar uma vantagem competitiva no mercado? Justifique sua resposta.

Resposta:

Segundo a direção da Matte Leão, eles possuem uma presença expressiva nesses pontos. Seria necessário um levantamento estatístico para realmente saber em percentual se a presença é realmente expressiva para daí sim dizer se é ou não uma vantagem competitiva, também mensurar a concorrência de outros produtos nesses pontos e se for uma vantagem competitiva explorar esses locais através de lançamento de produtos com diferenciação para esses pontos. Por exemplo, para academias talvez chás com guaraná, fibras.