Exercício De Metas

EXERCÍCIO DE METAS:

Uma das perguntas mais importantes no estabelecimento de metas é a seguinte: O que eu realmente quero fazer na vida? Se você pudesse fazer, ser ou ter qualquer coisa na vida, o que seria? Lembre-se de que não pode atingir um alvo que não é capaz de ver. Você deve estar sempre retomando essa pergunta, constantemente, nos meses e anos vindouros.

Ao definir suas verdadeiras metas, você deve começar com seus projetos, seus valores e seus ideais. Quando começa, muitas vezes eles ficam parecendo fantasias, distantes da realidade. Agora, no entanto, cabe a você concretizá-los, como se estivesse desenhando no papel a casa de seus sonhos.

Decida o que realmente quer

1. Comece com suas metas mais globais e, em seguida, passe às mais específicas:

2. Quais são, atualmente, suas três metas mais importantes em seu negócio e em sua carreira?

3. Quais são, no momento, suas três metas financeiras mais importantes?

4. Quais são, atualmente, suas três metas mais importantes na vida em família e nos relacionamentos?

5. Quais são, no momento, suas três metas mais importantes em matéria de saúde e preparo físico?

Identifique suas maiores preocupações

O lado oculto dessas perguntas é: Quais são minhas três maiores preocupações, atualmente? O que o preocupa e incomoda em sua vida cotidiana? O que o deixa irritado ou afrontado?

O que, mais que tudo, o priva da felicidade? Um amigo meu costuma perguntar: "Onde está doendo?"

Uma vez que tenha identificado seus maiores problemas e motivos de preocupação, pergunte a si mesmo:

1. Quais seriam as soluções ideais para cada um desses problemas?

2. Como poderia eliminar imediatamente esses problemas ou preocupações?

3. Qual é a maneira mais rápida e direta de resolver cada problema?

Identifique suas maiores preocupações

O lado oculto dessas perguntas é: Quais são minhas três maiores preocupações, atualmente? O que o preocupa e incomoda em sua vida cotidiana? O que o deixa irritado ou afrontado?

O que, mais que tudo, o priva da felicidade? Um amigo meu costuma perguntar: "Onde está doendo?"

Uma vez que tenha identificado seus maiores problemas e motivos de preocupação, pergunte a si mesmo:

1. Quais seriam as soluções ideais para cada um desses problemas?

2. Como poderia eliminar imediatamente esses problemas ou preocupações?

3. Qual é a maneira mais rápida e direta de resolver cada problema?

Uma grande ferramenta do pensamento

Em 1142, o filósofo britânico William de Ockham propôs um método de solução de problemas que ficaria conhecido como a "navalha de Ockham". É uma maneira de pensar que ficou famosa e se tornou popular ao longo dos séculos. Dizia Ockham: "A solução mais simples e mais direta, que exige o menor número de medidas, geralmente é a solução correta para qualquer problema."

Muitas pessoas cometem o erro de complicar demais as metas e os problemas. Mas, quanto mais complicada for a solução, menos provável é que venha a ser aplicada e mais longo será o tempo que levará para apresentar resultados. Seu objetivo deve ser simplificar a solução e ir direto à meta o mais rápido possível.

Duplique sua renda

Muitas pessoas me dizem que gostariam de duplicar sua renda. Se trabalham com vendas, eu lhes pergunto: "Qual é a maneira mais rápida e direta de duplicar sua renda?" Depois que apresentam uma série de sugestões, dou aquela que é, para mim, a melhor resposta: "Duplique o tempo que gasta com compradores potenciais."

A maneira mais direta de aumentar as vendas sempre foi a mesma: passe mais tempo com clientes em potencial. Mesmo que não se aperfeiçoe em suas habilidades nem promova qualquer mudança em seus hábitos profissionais, provavelmente dobrará sua renda com vendas se dobrar o número de minutos que passa diariamente com possíveis compradores.

De acordo com estudos iniciados em 1928, atualmente os profissionais de vendas passam, em média, 90 minutos por dia com clientes em potencial. Os profissionais de vendas mais bem remunerados gastam duas ou três vezes mais tempo. Eles tratam de organizar sua agenda de maneira eficiente, para se assegurar de que passarão mais tempo na presença de pessoas que podem e vão comprar seus produtos ou serviços. E quanto mais tempo eles gastam com clientes ou compradores em potencial, mais capacitados se tornam em matéria de vendas. Quanto mais capacitados se tornam, mais conseguem vender e mais ganham em menos tempo.

Dobre sua produtividade

Se parasse para examinar seu trabalho, constataria que 20% do que faz respondem por 80% do que consegue. Em meus

Programas Avançados de Treinamento, ensinamos nossos clientes a identificar esses 20% de atividades, que mais agregam valor, e a duplicá-los.

Em vez de usar sua inteligência para ficar fazendo malabarismos com o tempo e conseguir realizar um número maior de tarefas, nós ensinamos a executar um número menor de tarefas, mas que sejam de maior valor. Com essa abordagem, alguns de nossos clientes dobram sua produtividade, e conseqüentemente sua renda, em apenas 30 dias, ainda que venham trabalhando há vários anos na mesma posição.

Procure sempre a maneira mais simples e direta de ir do ponto onde você se encontra para aquele onde quer estar. Procure a solução que contenha o menor número de passos. E, acima de tudo, comece a agir!