Feito Em Casa

8 – Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)?

R: Iremos apresentar vídeos que apresentarão a produção dos artesões do projeto, o recolhimento do material que será utilizado para a confecção dos produtos e a importância do projeto para a conscientização da importância da preservação da natureza e a preservação da cultura regional.

9 – Quais testemunhos fornecerei para atestar a validade de minha solução? Ciências Contábeis – 1ª Série – Técnicas de Negociação

R: Apresentaremos os testemunho dos artesão e o valor sócio cultural da confecção e venda dos produtos, juntamente com o depoimento de pessoas que já aderiram aos produtos e suas satisfações com mesmos.

10 – Que tipo de resistência devo esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Oque fazer para superá-la?

R: João das Cruzes, por ele ser uma pessoa que muda de humor ao decorrer do dia, acredito que com ele será mais difícil de negociar.

Fernando Silva, por ele ser jovem e bem humorado, acreditamos que não teremos problemas na negociação.

Ana Maria, por ser uma administradora, termos que ser firme na hora de negociar, mostrar o nosso melhor.

11 ¬– Quais concessões, relacionadas ou não ao preço, posso fazer e quais pedirei em troca?

R: As concessões que poderemos fazer ou que pediremos em troca são imprevisíveis porém estaremos preparados, caso em algum momento nossa negociação fique “ emperrada”, se houver pedidos de concessão haverá algo em troca e mesma não será concedida no em primeiro instante.

12 – Quais tópicos serão discutidos (check list)?

R: - Apresentação do projeto “Feito em casa” e sua necessidade e benefícios para a empresa.

- A importação da preservação do meio ambiente e da cultura regional;

- Apresentação da produção dos produtos (vídeo);

- As vantagens que a empresa terá com o patrocínio do projeto.

Se negociação positiva:

- Resumo verbal e escrito de tudo que foi acertado;

- Agradecimento pelo tempo concedido, reforço que a decisão tomada foi a mas acertada possível.

Se negociação negativa:

- Agradecimento ao cliente pelo tempo e envolvimento durante todo o processo;