GESTAO DE NOGOCIOS

Universidade Anhaguera Uniderp

Centro de Educaçao a Distacia

Gestao de Negocios Internacinais

BOA VIAGEM/CE

JUNHO/2014

Introdução

Este trabalho tem como objetivo, apresentar os planos estratégicos e as conquistas de uma empresa fictícia, denominada MA sapatos Ltda. dentro do mercado exportador. Com a elaboração deste trabalho, pretendemos informar um pouco mais os leitores sobre o "imenso" mundo das exportações, e quem sabe, cooperar para que outras empresas, busquem as características, estratégias e informações necessárias, para que a exportação seja uma oportunidade de crescimento e otimização dos lucros, dentro da organização.

Sabemos o quanto é complicado para as empresas atuais, apostarem em uma mudança, ou em um novo mercado, e essa atitude de recuo, acaba fazendo com que as organizações brasileiras percam grandes oportunidades de crescimento, principalmente no mercado externo.

Acreditamos que com este trabalho, possamos informar e encorajar um pouco mais as pequenas e médias organizações, para que busquem novos mercados, mudem seu plano estratégico de venda e conquistem seu espaço no exterior.

Informações Básicas da SF Sapatos Ltda

Estamos no meio de um mercado de negócios, onde a concorrência chega a ser de produto para produto, ao invés de empresa para empresa. As organizações estão buscando adaptar-se ao mercado internacional, por motivos de sobrevivência empresarial. O comércio exterior nunca foi tão discutido e disputado, como nos dias atuais.

Foi pensando dessa forma, que nossa empresa MA Sapatos Ltda. resolveu ampliar sua massa de mercado, deixando de lado, um pouco das estratégias internas para buscar estratégias externas, no intuito de conquistar maior espaço no campo das vendas, buscar novos clientes, novas experiências, e claro, uma maior lucratividade.

Entre um contato e outro, fechamos nosso primeiro pedido de exportação. Buscamos as informações junto às instituições e órgãos exportadores e percebemos que tínhamos capacidade suficiente para realizar todo processo exportador, dentro da nossa empresa.

Você deve estar se perguntando, mas porque a MA Sapatos, não exportava antes?

E nós respondemos á você, "porque nunca tínhamos percebido antes o valor das exportações, não tínhamos coragem de mudar, de correr riscos e principalmente, não fazíamos questão de buscar informações".

Apresentação da empresa

A MA Sapatos Ltda, é uma empresa que está a 13 anos atuando no ramo de sapatos.

Durante todo esse tempo, nossa empresa vem terceirizando, partes da produção para outras empresas, e suprindo algumas necessidades de lucro, com vendas internas.

A princípio toda matéria prima utilizada na confecção de nossos sapatos, eram brasileiras. A partir do momento que começamos a terceirizar partes da produção, passamos a receber material importado e a trabalhar com características totalmente diferentes do Brasil.

O tempo passou, e com a lucratividade que conquistamos, pudemos ampliar nossas instalações, treinar nosso pessoal, aperfeiçoar nossos equipamentos e investir em tecnologia.

A Empresa

Dados Institucionais

Foi fundada em 19 de maio de 2001, pelos sócios Aldenora Carneiro Costa Neta e Mateus Lemos Vieira, com intuito de satisfazer algumas necessidades do momento, como falta de capital para montar uma empresa maior e a falta de empregabilidade na região.

Desde esta data a empresa mantém-se instalada na Rua Agronomando Rangel, 87, bairro Vila Azul, cidade de Boa Viagem- CE - Brasil.

A empresa tem a missão de "colaborar socialmente, garantir o bem estar de seus funcionários, e o crescer mutuamente em pró a otimização dos lucros".

Tem como finalidade principal (atual) "ser uma empresa bem sucedida, abraçando uma fatia significante no mercado internacional e tornando-se uma empresa de nome reconhecido nos quatro cantos do mundo".

A empresa efetua suas atividades em dois turnos e divide suas tarefas com 700 funcionários, 1 médico, 1 enfermeira, 1 nutricionista e 1 psicóloga/assistente social.

O setor responsável pela área de exportação, é formado por 1 gerente comercial, 1 gerente de marketing internacional, 1 analista e 2 assistentes.

Produtos

A MA Sapatos Ltda. é capacitada para produção de sapatos predominante em modelos modernos e design arrojado.

Nossa empresa trabalha com confecção de sapatos masculinos, basicamente toda nossa linha de produção, atende ao gosto e desejo do cliente. Os modelos dos sapatos obedecem aos padrões da antiguidade, mas com leves características modernas, o que chama atenção dos clientes e futuros clientes.

Porque Exportar

A nossa empresa decidiu entrar no ramo exportador, devido ás inúmeras vantagens que essa atividade oferece, conforme especificamos abaixo:

Maior produtividade - exportar implica no aumento da escala de produção, que pode ser obtida pela utilização da capacidade ociosa da empresa e/ou pelo aperfeiçoamento dos seus processos produtivos, a empresa poderá assim, diminuir o custo de seus produtos, tornando-os mais competitivos, e aumentar sua margem de lucro;

Diminuição da carga tributária - a empresa pode compensar o recolhimento dos impostos internos, via exportação:

* os produtos exportados não sofrem a incidência do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI);

* o Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) tampouco incide sobre operações de exportação de produtos industrializados, produtos semi-elaborados, produtos primários ou prestação de serviço;

* na determinação da base de cálculo da Contribuição para Financiamento da Seguridade Social (COFINS), são excluídas as receitas decorrentes da exportação;

* as receitas decorrentes da exportação