Gestão De Marcas E Produtos

Case RedBull

Aos vinte anos de idade a marca Red Bull é conhecida mundialmente através de seu

vínculo com esportes radicais. Em média, a empresa investe 30% do seu faturamento

bruto em Marketing, sendo que metade deste montante é destinado a eventos. Só em

2008, a Red Bull investiu cerca de 1,2 bilhão de Euros no que Pedro Navio, Diretor de

Marketing da marca, define como essência do negócio da empresa: esportes radicais.

Os atributos que a Red Bull procura associar à marca é a coragem, ousadia, superação de

limites, desafios e, principalmente, desempenho. Se o céu é o limite, a empresa estará lá

para oferecer experiência ao consumidor e a prova disso é que 70% dos eventos

esportivos que levam a marca Red Bull são de alto risco. Quanto maior este risco, maior é o

retorno para a marca, segundo Navio. Para atingir perfis diferentes de público, a Red Bull

aposta em locações únicas e modalidades desafiadoras que coloquem a marca como objeto

de desejo.

Até a definição da empresa com relação às suas ações promocionais é diferenciada. Um

evento da Red Bull significa “a concretização de loucuras e sonhos que temos, acreditamos

e gostamos”, diz o Diretor de Marketing. Nesta reportagem, ele explica ao Mundo do

Marketing as estratégias da marca no Brasil, a importância do ponto-de-venda para a Red

Bull, os principais eventos e ações de guerrilha. Quer saber como a Red Bull faz para

encantar seus consumidores? Dando asas à imaginação do público e dos profissionais

envolvidos em cada evento.

Tamanho não é documento

No Brasil, a Red Bull chamou atenção com o Red Bull Air Race, corrida de aviões que levou

mais de um milhão de pessoas à praia de Botafogo, no Rio de Janeiro, em 2007, e o Red

Bull X-Fighters, competição de Motocross Freestyle que transformou o sambódromo

carioca em um circuito com mais de 10 mil toneladas de terra.

Além destes mega-eventos, a marca cria outras ações de menor tamanho, mas grande em

ousadia e repercussão. O Red Bull Paper Wings, por exemplo, é uma competição de

aviõezinhos de papel feita entre estudantes de faculdades e universidades do mundo todo.

Se o objetivo é impactar, que tal colocar um carro de Fórmula 1 na nas ruas de São Paulo?

Foi o que fez a empresa em 2006.

Por falar em ações menores, porém impactantes, a Red Bull realizou ano passado o Red

Bull Gravity Challenge, que consiste em jogar um ovo de uma altura de 15 metros sem que

ele quebre ao chegar ao chão. Esta ação já é tradicional e chegou à PUC-RJ em outubro passado. O desafio dos alunos era construir um projeto que fosse capaz de evitar qualquer

rachadura no ovo após acertá-lo no alvo fixado no chão.

Espírito dos eventos Red Bull

De acordo com Pedro Navio, Diretor de Marketing da Red Bull, a fonte de inspiração para a

criação de eventos que o mundo acompanha boquiaberto é, antes de tudo, buscar uma boa

ideia, algo que divirta, inove, desafie, surpreenda, supere expectativas, assuste, exceda, e

que brinque