Guia para a preparação de negociações sobre os salários

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Pólo de Juazeiro-BA

Curso: Administração

Atividade Prática Supervisionada

Juazeiro-BA

Junho de 2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Pólo de Juazeiro-BA

Curso: Administração

Disciplina: Técnicas de Negociação

Profª. EAD: Juliana Leite Kirchiner

Tutor Presencial: Carlos Junior

Juazeiro-BA

Junho de 2013

SUMÁRIO

Introdução .................................................................................................................. 4

Desafio: Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais ...................................... 5

Etapa 1: Conceito de Negociação ............................................................................... 7

Definição de Negociação ......................................................................................... 8

Etapa 2: Introdução ................................................................................................................. 9

Desenvolvimento ..................................................................................................... 10

Considerações Finais ............................................................................................... 12

Etapa 3: Como conseguir sucesso em uma negociação? ........................................................ 13

Que habilidades são essências? ............................................................................... 13

Qual é o papel do negociador neste processo? ........................................................ 14

Etapa 4: Qual é a importância do planejamento da negociação? ............................. 15

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? .....................................................................................................................

17

Referências Bibliográficas .................................................................................................... 18

Introdução:

Esta ATPS foi realizada com a finalidade de apresentar respostas contundentes ao desafio proposto pelo corpo de tutores da Faculdade Anhanguera.

No sumário, encontra-se com maior facilidade os títulos das referentes etapas e seus passos. No qual foi montado de acordo com a solicitação a nós apresentada.

O primeiro capítulo relata o roteiro de preparação para negociação salarial. Enfatizando as habilidades e os passos coerentes no processo da negociação; considerando as possibilidades de sucesso, destacando os pontos positivos em uma negociação e considerando uma possível resposta negativa.

No capítulo dois, poderá ser visto as diferentes definições de negociação; foi destacado o conceito de Junqueira e Miranda sobre suas definições, sendo elas basicamente iguais, sempre finalizam seus conceitos em um consenso, que todos sejam ganhadores no processo de negociação.

Construímos o capítulo três através de elaboração de pequenos textos com muitos exemplos de negociar, suas formas, seus precedentes, visão sistêmica, holística e principalmente suas características peculiares de um negociador com habilidades. Citando as variáveis básicas como: tempo, poder, e a informação.

No capítulo quatro, finalizamos o estudo enfatizando a importância do planejamento e a sua conduta ética baseados no filme “A Negociação”.

Desafio: Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais

“Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.

Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. “Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.

Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?

Estar preparado para uma resposta negativa nessas situações é necessário, pois dá subsídios para que se busque argumentos para ter uma justificativa mais plausível a este anseio. Reivindicar um aumento no salário achando que será atendido de imediato, ou ainda por cima achando que o valor que se pede será prontamente acatado por seus gerentes e/ou diretores, é ser muito otimista. Deve-se estar psicologicamente, emocionalmente e profissionalmente preparado para a resposta negativa da outra parte.

Muitas vezes, pela falta de confiança, vergonha e ate mesmo pelo medo de achar que será demitido apos uma reivindicação