Havaianas- Caso De Sucesso

1) Comente o processo de evolução da marca Havaianas.

A companhia São Paulo Alpargatas SA. iniciou seu mercado com produtos tradicionais e viu logo em seguida a necessidade de inovação lançando novas linhas de produtos entre eles as sandálias havaianas. A partir daí a empresa focou em novas estratégias, visou ampliação, adotando novas tecnologias e buscando exposição internacional.

O foco inicial após o lançamento das sandálias havaianas foi atender as classes baixas da população, com alta produção e preço acessível, mas em contrapartida o produto não era bem aceito pelas classes altas e as réplicas resultavam em lucros baixos.

Evidenciando a necessidade de inovação e atingir outras camadas da população.

2) Explique a estratégia de reposicionamento do produto.

A estratégia se deu a partir da elevação do padrão vida da população brasileira e com a concorrência ganhando mercado com produtos cada vez mais competitivos.

À Alpargatas SA mudou completamente seu planejamento e as estratégias de marketing da marca havaianas, seus focos principais foram: definição de novos produtos, com atendimento ao desejo da demanda do mercado com estimulação do consumo através das campanhas de marketing e gerenciamento do relacionamento com fornecedores.

Contando com o redirecionamento do público alvo para consumidores de classe média-alta, ligando a imagem do produto com bem estar de pessoas famosas e ponto de vendas em pontos estratégicos.

Com o sucesso do reposicionamento do produto, a empresa investiu mais na diversificação, atendendo diversos segmentos, contando com equipes exclusivas para atender as novas estratégias.

Contudo o ponto determinante para o sucesso foi à construção da marca, comunicação em massa, inovação de produtos e ampla rede de distribuição para manterem-se competitivos.

3) Explique a estratégia de internacionalização das sandálias havaianas. Quais são os desafios para o futuro da Alpargatas e das sandálias havaianas?

Primeiramente, assim como no Brasil, as Havaianas se recolocaram nos mercados de elevado poder aquisitivo com a introdução do produto nos países desenvolvidos, buscando ainda visibilidade da marca através da ligação em eventos de grande prestígio o que permitia uma grande divulgação da marca, formando assim o ponto determinante que era a construção do valor e venda da marca, não do produto.

Certamente um dos grandes desafios da Alpargatas é a inserção de suas outras marcas no mercado internacional, mas não é a única. Manter a competitividade, capacidade de inovação, novos designs e a qualidade e o ponto forte para crescimento e sucesso da empresa, lembrando que ainda há uma grande disponibilidade de mercado para marca internacionalmente com a exploração de lançamentos de produtos associados à marca devido à sazonalidade e a parceria com personalidades famosas.

Já para as sandálias havaianas o grande desafio é manter-se entre um produto da moda e não perdendo o espaço conquistado, mantendo a estratégia, de lançamento de cores e modelos e sempre se adaptando as tendências do mercado.