M DIAS BRANCO

PRODUÇÃO TEXTUAL

ATIVIDADE INTERDISCIPLINAR EM GRUPO

(M. DIAS BRANCO)

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Marketing da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para a disciplina Atividade Interdisciplinar.

Professores:

Adriano Rosa Alves

Joenice Leandro Diniz

Fábio Rogério Regioli

Reinaldo Benedito Nishikawa

FORTALEZA CE

2014

FÁBRICA FORTALEZA

A maior indústria de biscoitos e massas alimentícias da América Latina, a Fábrica Fortaleza está sediada em uma área total de 600.000 m2 , sendo 120.000 m2 de área construída.

Utilizando-se das mais modernas tecnologias na fabricação de seus produtos, as marcas Fortaleza e Richester são líderes absolutas no Norte e Nordeste, com um expressivo sucesso em sua expansão para todo o país.

A liderança de mercado impulsiona a Fábrica Fortaleza a um crescimento contínuo, posicionando-se como uma empresa moderna e competitiva no segmento alimentício.

Contando com mais de meio século de existência, a M. Dias Branco S.A Indústria e Comércio de Alimentos possui um moderno parque industrial com equipamentos de última geração, segundo os mais rigorosos padrões de qualidade.

As empresas do Grupo geram mais de 16.000 empregos diretos, com 14 indústrias distribuídas em importantes cidades brasileiras, além de 13 Unidades de Comercialização e Distribuição. Isto reflete o seu compromisso com programas sociais, qualidade e meio ambiente, fatores importantes para o desenvolvimento econômico e social do país.

Hoje, o Grupo é líder nacional na fabricação e venda de biscoitos e massas alimentícias, atuando ainda nos segmentos de moagem de trigo, refino de óleo, gorduras, margarinas e cremes vegetais, bolos e snacks, estando presente em todo o território nacional. Suas marcas são sinônimos de tradição e qualidade, estabelecendo um vínculo de confiança e respeito com o consumidor.

1) Logística e Canais de Distribuição

A Companhia está comprometida em expandir e fortalecer sua posição de liderança nos mercados onde atua e em aumentar sua rentabilidade e lucratividade. Para isso, pretende: (i) prosseguir com o processo de fortalecimento de suas marcas, por meio de investimento em marketing na mídia e esforço institucional em pontos de venda; (ii) aumentar sua já significativa base de clientes e, concomitantemente, diversificá-la mediante expansão geográfica, seja por crescimento orgânico, especialmente em áreas onde não tem market share relevante ou por meio de aquisições no Brasil ou exterior; (iii) ampliar as vendas para o mercado de serviços de alimentação fora do lar e transformação de alimentos (food service), tais como restaurantes, hotéis, bares, hospitais, clubes, confeitarias e padarias; (iv) fortalecer sua estrutura de vendas a pequenos comércios visando o crescimento da pulverização da base de clientes e a venda de novos produtos mediante uma identificação com os seus produtos líderes de mercado, por meio, inclusive, da política de remuneração da equipe de vendas pautada no incentivo à venda de produtos de maior valor agregado e os recém-lançados; e (v) oferecer aos seus clientes uma maior gama de produtos por meio de suas vendas cruzadas (cross-selling).

2) Formação e Administração de Preço

O preço das matérias-primas e embalagens utilizadas pela Companhia é volátil e uma oscilação brusca ou inesperada nesses preços poderá ter um efeito adverso para os negócios da Companhia.

As principais matérias-primas da Companhia são: o trigo, a farinha de trigo, os óleos vegetais, as gorduras vegetais e o açúcar, as quais contribuíram com aproximadamente 61,1% de seus custos de produtos vendidos no exercício social encerrado em 31 de dezembro de 2013. Tais matérias-primas e/ou seus componentes são commodities e, como tal, seus preços são fixados em Dólar ou definidos em Reais em função dos