MARKETING DE VENDAS

DESENVOLVIMENTO

MARKETING DE VENDAS

1 – Prospecção consiste em identificar clientes com potencial para aquisição de determinado produto ou serviço. Pré e abordagem onde é transmitido ao cliente informações sobre o contato ou visita, e após realizado uma proposta visando a necessidade e o potencial do mesmo. Apresentação e demonstração do produto, onde é mostrado as vantagens evidenciando os benefícios do produto despertando o interesse do cliente. Negociação, interagir com o cliente caso tenha alguma objeção por adquirir o produto, transformando em oportunidade para o negócio. Fecho, fechar a venda no momento oportuno reconhecendo os sinais apresentados pela pessoa abordada. Pós-vendas, é o acompanhamento realizado após a aquisição do produto gerando confiabilidade e fidelização do cliente.

2 – As vantagens da venda online é que não há necessidade de ter uma empresa física para atender os clientes, podendo trabalhar em casa e não havendo necessidade de aluguel de uma sala comercial, por exemplo, onde o gerenciamento das informações são realizados de maneira ágil através de uma área restrita, para a empresa gera redução de custos com quantidades de funcionários, espaço físico da loja, pode-se trabalhar com estoque reduzido e gerenciar de forma mais eficaz o sistema logístico podendo oferecer preços mais competitivos em relação à lojas físicas, menor risco de inadimplência. Já para o cliente, há maior comodidade para realizar suas compras, pois não há gastos com locomoção, uma gama maior de opções de produtos a sua disposição e consultar opiniões de pessoas que já consumiram o mesmo produto, e compras com preços reduzidos.

3 – Promoção de vendas são ferramentas utilizadas para alavancar as vendas de um produto ou serviço, informando sobre os benefícios do produto ao consumidor, gerando a necessidade de compra. Os tipos de promoção são brindes, cupões, amostras, recompensas, concursos e sorteios, descontos, entre outros. Na inauguração da loja da Apple poderíamos sim, aplicar uma promoção de vendas, como por exemplo sorteio de brindes distribuição de cupons, para levar o consumidor a entrar na loja e conhecer os produtos, mesmo que ele esteja simplesmente passando em frente a mesma, ou até mesmo descontos especiais para a primeira compra.

ANÁLISE, PESQUISA DE MERCADO E MÉTODOS QUANTITATIVOS

1 – É de suma importância realizar a pesquisa para que seja avaliado se seus produtos serão bem aceitos pela população daquele país e se a implantação dessa nova loja trará o retorno financeiro esperado pelos diretores da empresa.

2 – É importante para saber qual produto mais agradará o povo brasileiro, podendo focar diretamente na venda desse determinado produto e desenvolver uma estratégia de marketing específica focada para os produtos que são menos lembrados pela população brasileira.

SISTEMAS DE INFORMAÇÃO

1 – O sistema de informação integrado é importante, pois fará todo o gerenciamento dos dados, desde o cadastro do cliente, cadastro dos produtos, emissão de notas fiscais, relatório dos produtos mais vendidos, relatório dos produtos