Margem De Contribuiçaõ

AlunoAula Nº 11 – Ponto de equilíbrioObjetivos da aula:

Introduzir a variável “quantidade” nos cálculos de formação de preço e demonstrar a utilização do cálculo do ponto de equilíbrio na negociação.

O ponto de equilíbrio ocorre quando os custos e despesas totais são iguais à receita total. Nesse momento, acontece o ponto de equilíbrio (também denominado de ponto de ruptura – Break-even Point). Abaixo desse ponto, a empresa sofre prejuízo por ainda não ter receita suficiente para pagar seus custos e despesas. Acima desse ponto, a empresa opera com lucro, pois já é possível pagar todos os gastos e ainda sobrar receita.

Veremos, aqui, o ponto de equilíbrio em unidades de produto. Para esse cálculo, será necessária a introdução do Custo Indireto Total e da Despesa Indireta Total, ou seja, o somatório desses valores em relação à quantidade comprada como estoque ou planejada para ser vendida de acordo com a análise da demanda.1 Cálculo do ponto de equilíbrio

A fórmula que utilizaremos será:

Ponto de equilíbrio =

C.I.T. + D.I.T.

Pv - C.D.-D.D.

Na aula 6, já vimos uma dessas fórmulas. Foi a Margem de Contribuição. Portanto, a fórmula utilizada nessa equação pode ser substituída da seguinte maneira:

Análise de Custos e Formação de Preços

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Anotações do Aluno

Ponto de equilíbrio =

C.I.T. + D.I.T.

Margem de Contribuição

E, se verificarmos na tabela abaixo, temos as despesas indiretas totais e adotaremos a condição de que todos os sapatos da loja são comprados e vendidos pelo mesmo valor. Teremos, então, de calcular o preço de venda de uma unidade e encontrar sua margem de contribuição. Vamos calcular, baseados na aula anterior, que o custo da mercadoria seja de R$ 10,00.

Loja de sapatos

Receita mês

12.000,00

100%

Custo Direto

Custo líq. da mercadoria

3.000,00

25%

Despesa Direta

Embalagem

720,00

6%

Impostos

1.200,00

10%

Despesas Indiretas

Aluguel

3.600,00

30%

Energia Elétrica

360,00

3%

Lucro

3.120,00

26%

Obs.: nesse exemplo, não identificamos custos indiretos.2 Cálculo do preço por margem (mark up))

A fórmula que utilizaremos será:

Preço de venda =

Custo Direto

Mark-up

O custo Direto (unitário), ou seja, no comércio, o preço de compra da

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Anotações do Aluno

mercadoria a ser vendida será de R$ 10,00.

O Mark-up será o somatório dos percentuais dos custos e despesas diretas, dos custos e despesas indiretas e do lucro, perfazendo um total de 75%. Após esse somatório, encontre a diferença para 100% e utilize este percentual como mark-up, que, no caso, será de 25%.

Preço de venda =

R$ 10,00

25%

Preço de venda =

R$ 40,00 3 Ponto de equilíbrio

Portanto, se você vende um produto a R$ 40,00 e tem uma receita de R$ 12.000,00, você vendeu 300 unidades do produto e obteve um lucro de R$ 3.120,00. Então, qual seria a quantidade a ser vendida no ponto de equilíbrio?

Como não temos custos indiretos nesse exemplo, utilizaremos apenas as despesas indiretas:

Ponto de equilíbrio =

C.I.T. + D.I.T.

Margem de Contribuição

Agora, teremos que chegar à margem de contribuição de uma unidade. Pegaremos o preço de R$ 40,00 e retiraremos 16% das despesas diretas e, como o custo direto é todo para compra de mercadoria, ele é desconsiderado.

Retiraremos, também, o custo da mercadoria, que é de R$ 10,00.