Marketing Estrategico

Capitulo 1: Resumo Executivo

A empresa A Sócio & Ação (ASA) que iniciou suas atividades em 1900 estão lançando no mercado cursos de aperfeiçoamento nas áreas de divulgação, vendas e benefícios complementares dos seus planos de saúde. O curso já está com data marcada para o dia 10/04/2014 e estará disponível também pela internet e a venda na forma de DVD nas melhores livrarias.

A empresa que já atuava na área básica de saúde está visando novas parcerias com cursos e benefícios de dança de salão para seus associados.

O seu público-alvo são os servidores estaduais, municipais e federais do município do Rio de Janeiro. Empresa pretende fazer corridas e caminhadas para orientação em relação à saúde.

Rentabilidade programada para 2014 (a partir de abril)

Item Produto Quantidade Valor Total

1 Curso presencial 45(pessoas/mês) R$ 150,00 R$ 54.000,00

2 Curso Online 300 R$ 300,00 R$ 27.000,00

3 DVD 300 R$ 12,90 R$ 3.800,00

Subtotal R$ 84.800,00

Rentabilidade programada para 2015

Item Produto Quantidade Valor Total

1 Curso presencial 45(pessoas/mês) R$ 150,00 R$ 81.000,00

2 Curso Online 300 R$ 300,00 R$ 27.000,00

3 DVD 500 R$ 12,90 R$ 6.450,00

Subtotal R$ 114.450,00

2 - Analise da Situação:

Nesse item, vamos analisar os cursos que a empresa tem a oferecer, os aspectos internos da empresa analisando seus pontos fortes e fracos, além de analisar todo o setor de macroambiente buscando as oportunidades e ameaças, traçando assim a SWOT da empresa.

2.1 Os produtos

A Empresa está lançando novos cursos para o crescimento da associação. Cursos presenciais com professores experientes na área, cursos online com vídeo-aulas e o DVD com conteúdos completos e exercícios.

1- O curso presencial:

- Aulas Teóricas

- Aulas Práticas

- Trabalhos e provas

2- O curso Online

- Vídeo-aulas

- Trabalhos online e provas online

3- DVD

- Conteúdo completo e exercícios.

-Metodologia simples para uma aprendizagem fácil.

-Vídeos com exemplos práticos do dia a dia.

2.2 A Empresa

A Empresa que iniciou suas atividades em 1900 está voltada para a área de atendimento aos servidores públicos do Rio de Janeiro no objetivo de suprir suas necessidades básicas de exames ambulatoriais básicos com benefícios de descontos em cursos, pousadas e dança de salão. A Empresa possui uma estrutura pouco complexa com um diretor e quatro administradores com conhecimentos variados a fim de realizar todas suas tarefas sem precisar terceirizar nenhum serviço interno. Possui apenas uma sede no centro do município do rio de janeiro, porém com capacidade suficiente para alcançar suas metas nos primeiros anos do novo serviço. Por atuar a bastante tempo no mercado, seu público-alvo confia fortemente na capacidade da empresa e em seus serviços oferecidos, além dela obter excelentes avaliações positivas na divulgação “boca a boca”.

2.3 o setor (forças de Porter)

As cinco forças servem para analisar e verificar caminhos na competição da empresa, sendo assim verificar seus fornecedores, compradores, rivalidade entre os concorrentes, novos entrantes e produtos substitutos.

(Imagem...)

Fornecedores: Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os participantes do mercado ao ameaçar aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos e serviços comprados. Poderosos fornecedores de matérias-primas chave podem apertar a lucratividade de um mercado que não está apto a repassar os aumentos no custo em seus próprios preços. As condições que tornam esses fornecedores poderosos são similares às que tornam os compradores fortes.

http://www.cedet.com.br/index.php?/Tutoriais/Marketing/5-forcas-de-porter.html

Compradores: Esta força competitiva tem a ver com o poder de decisão dos compradores sobre os atributos do produto, principalmente quanto a preço e qualidade. Assim, os compradores têm poderes se:

- As compras do setor são de grande volume;

- Os produtos a serem comprados são padronizados, e sem grande diferenciação;

- As margens de lucro do setor são estreitas;

- A opção de o próprio comprador fabricar o produto é financeiramente viável.

Sendo assim os compradores são essências para a sobrevivência de qualquer empresa.

http://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/modelo-de-5-forcas-de-michael-porter/

Rivalidade entre os concorrentes: A rivalidade entre concorrentes ocorre por pressão ou oportunidade de assumir um novo posicionamento no mercado, é um estimulo entre um ou mais concorrentes que buscam por melhores posições. No entanto não se limitam nesta busca o uso de algumas táticas como concorrência de preço, publicidade, introdução de novos produtos, serviços diferenciados e melhores garantias aos clientes (Porter, 1986)

http://universuri.blogspot.com.br/2011/04/rivalidade-entre-concorrentes-segundo.html

Novos entrantes: É um fator de médio risco pelo fato de trazer ameaças as organizações