Matris De Trabalho

Pós-graduação em Administração de Empresas

PÓS ADM 2013 – Jogos de Negócios

(Matriz Sugestão – 1º e 2º Quadrimestre)

ALUNOS: Daniele Ortega Pedroso Bertevello, Lucineide de Souza Lima, Luis Tiago Betoluci, Mateus

PROFESSOR: Danilo

TURMA: Pós Graduação em Administração de Empresas, turma 08

Introdução:

A empresa DM²L e constituída por quatro sócios onde, cabe a cada um deles, analisar e definir as melhores estratégias de vendas e de produção, para que a empresa consiga introduzir seus produtos no mercado e competir de forma impar com os seus concorrentes.

No inicio de cada período são tomada decisões referente a preços, quantidades a serem produzida, definição do percentual a ser investido em tecnologia, desenvolvimento e design de cada produto, que são divididos em três itens: Celulares, Tablets e Smartphone.

Todas as decisões deverão está alinhadas com a capacidade fabril e a disponibilidade de Mao de obra alocada no processo produtivo.

Os objetivos da empresa:

Aumentar os lucros de acordo com os montantes vendidos de produtos, objetivando aproveitamento da capacidade total dos maquinários e mão de obra disponível.

Política e estratégia inicialmente adotadas:

- Motivação constante aos nossos colaboradores, concedendo benefícios no decorrer de cada período.

- Adotamos a estratégia de tentarmos chegar ao estoque ZERO no final de cada período, assim não obtemos gastos com estocagem e podemos tentar ocupar nossa capacidade fabril e mão de obra, e não ficarmos com mercadoria parada (estoque é dinheiro).

- Maior enfoque em investimentos em tecnologia e design para todas as linhas de produtos.

Adequação das práticas à estratégia da empresa:

- Investimentos constantes nos colaboradores, com participação nos lucros e benefícios.

- Investimentos constantes em Inovação Tecnológica do Smartphone e do Tablet, assim como em Design.

-Aumento gradativo dos preços da nossa linha de produtos. Objetivando agregar valor quanto a percepção dos nossos clientes.

- Investimento em Inovação Tecnológica e Design dos celulares, visando melhor participação no mercado

Principais desafios encontrados pela equipe:

- Adequação da produção à capacidade fabril existente, onde tentamos a cada período utilizar o máximo possível da disponibilidade.

- Aumentar o lucro dos celulares sem cair nas vendas.

- Redução de custos com estocagem dos itens não vendidos.

- Atender à expectativa do cliente em relação ao preço praticado e aos investimentos realizados.

- Dificuldade na previsão de vendas e consequentemente nos investimentos e programação de produção.

Principais conquistas da empresa:

No mês 03 tivemos o maior pico de vendas no celular, onde nossa receita foi de R$532.960,26, ocupando 32,6% sobre a receita total do período em questão. O smartphone teve seu maior pico de vendas no mês 8, com R$918.390,00 de receita, cerca de 46,8% da receita total do período. O tablet teve um pico considerável de vendas também no mês 8, com R$688.825,00, ocupando 35,1% da receita total.

Principais controles implantados:

- Máxima utilização de mão de obra e maquinários disponíveis, tentando adequar a produção aos itens de maior saída e lucro.

- Investimentos constantes e crescentes.

Situação atual da empresa:

Encerramos o Mês 8 com prejuízo de R$16.317,61, onde iniciamos com saldo de R$218.804,80. No encerramento do mês 8 tivemos uma situação melhor do que dos anteriores, onde não restaram produtos em estoque, e deixamos de vender cerca 35% a mais sobre as vendas dos celulares, o mesmo ocorreu