Matriza Ansoff

Estratégia e Dinâmica Competitiva

MATRIZ DE ANSOFF

A Matriz de Ansoff é também conhecida como Matriz Produto/Mercado e constitui um modelo útil na determinação de oportunidades de crescimento para uma empresa.

Para retratar estratégias de crescimento alternativas, Igor Ansoff criou uma matriz que se foca nos produtos e mercados (clientes) atuais e potenciais de uma empresa. Ao considerar formas de crescimento através de produtos existentes ou novos e em mercados existentes ou novos, há quatro combinações produto-mercado possíveis.

Penetração de Mercado

A empresa tenta crescer atuando nos mesmos segmentos de mercado e com os mesmos produtos/serviços, tentando contudo aumentar a sua quota de mercado.

Exemplo: as famosas promoções-relâmpago são um bom exemplo de uma estratégia para ganho de quota de mercado.

Desenvolvimento de Mercado

A empresa tenta crescer direcionando produtos existentes para novos segmentos de mercado (que podem ser definidos através da idade, interesses, geografia, entre outros).

Exemplo: pequena loja faz sucesso numa determinada área e resolve expandir-se e abrir uma loja noutro local.

Desenvolvimento de Produtos

A empresa tenta crescer desenvolvendo novos produtos e dirigindo-os aos mercados usuais existentes

Exemplo: quando a uma empresa de jogos lança um novo aparelho de captação de movimentos – uma adição que permite aos jogadores jogarem sem comandos -, ou seja, um produto é adicionado a um modelo existente já estabelecido num mercado definido.

Diversificação

Na estratégia mais arriscada, a empresa tenta crescer ao criar novos produtos dirigidos a um novo segmento de mercado, aproveitando sinergias tecnológicas e/ou comerciais.

Exemplo: uma marca de refrigerantes que deixa de vender apenas refrigerantes para começar a vender também merchandise oficial da marca.

http://www.zonempresas.pt/criar-uma-empresa/guias-teoricos/Pages/matriz-ansoff.aspx