Missão Da Empresa

Curso Técnico de Transações Imobiliárias

2014

APO

ATIVIDADE PROGRAMADA ORIENTADA

Marketing Imobiliário

Professor: Fernando Coutinho

Alunos:

Arnaldo da Costa Machado Neto

Julio Cesar Graciose

Turma: TTI – T15

 

EMPRESA - Ribon Imobiliária Ltda

SÓCIO-DIRETOR - Atila Anechini Ribon

TELEFONE - (71) 9950-4001

EMAIL - [e-mail]

 

1. Qual a missão (negócio) estratégica da imobiliária?

Atender os clientes de forma profissional, buscando conhecer seus desejos, expectativas e apresentar produtos que atendam os seus sonhos de moradia e/ou investimentos atuais e futuros.

2. Quais são os segmentos de referência que atua a Imobiliária?

Venda de Imóveis residenciais com foco em um público mais classe A, sendo os principais produtos os lotes e casas em condomínios da Região do Litoral Norte, principalmente no Alphaville de Abrantes - Camaçari - Estrada do Côco.

3. Quais os produtos e serviços da imobiliária dispõem para atender a esse mercado?

Os produtos que a Imobiliária dispõem estão todos no site da empresa e envolve o Alphaville Litoral Norte 1, 2 e 3, Terras Alphaville, Condomínios fechados na região de Camaçari e Lauro de Freitas com lotes e casas, entre outros.

4. Quais os atrativos intrínsecos da imobiliária para atuar no mercado imobiliário?

A imobiliária trabalha com imóveis de padrão elevado, diferenciado pela grife Alphaville, com valores de mercado similares aos produtos concorrentes, porém com uma série de vantagens em relação a qualidade de vida e de moradia no local.

5. Qual o posicionamento (estratégia) de mercado da imobiliária?

A imobiliária encontra-se numa postura estratégica de manutenção, ou seja, apesar de uma série de ameaças externas do ambiente atual do mercado de corretagem, internamente possui muitos pontos fortes, como por exemplo, experiência com público-alvo e foco no negócio.

6. Quais as oportunidades e ameaças do ambiente imobiliário?

Oportunidades: crescente procura por imóveis nesta região, em função de um grande número de empresas atuarem por aqui; pelo fato de ser a região metropolitana de Salvador, com maior qualidade de vida; há mais disponibilidade de áreas para grandes empreendimentos;

Ameaças: crescente número de corretores atuando no mesmo segmento, na mesma região, nem sempre de forma ética e profissional; investidores mais cautelosos na hora de escolher o imóvel, com dúvidas a respeito da valorização a curtas e médio prazo, pois não querem ter prejuízo.

7. Quais as competências que os corretores imóveis devem apresentar?

Hoje em dia os corretores devem estar sempre buscando atingir o objetivo da venda, através de um atendimento personalizado, por indicações, sempre tendo como principio a verdade e profissionalismo nas negociações. Com isso, com o passar dos anos, o nome já está sendo lembrado pelos clientes e sendo reconhecido no mercado onde atua. Ele deve apresentar entre outras as seguintes competências: apresentação adequada, saber ouvir o cliente, perseverança, discrição, entusiasmo, agilidade, conhecimento do mercado e do produto.

8. Que tipo de comunicação, publicidade a imobiliária realiza para divulgar seus produtos?

Desenvolvemos uma estratégia de relacionamento englobando todos os clientes, tantos os moradores dos Loteamentos,