Moradores X Gravadora

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

FÁBIO SILVA DE ARAUJP – RA 9134262088

IGOR NEIFER GOES ANDRADE- RA

MÁRLI RAMOS GARCIA – RA 8511877170

ROBERTO DOS SANTOS HERMANO – RA 9904000224

WILLY MATOS SILVA RA: 9904009835

DESAFIO PROFISSIONAL:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GESTÃO DO CONHECIMENTO

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

PORTO SEGURO/BA

2014

FÁBIO SILVA DE ARAUJP – RA 9134262088

IGOR NEIFER GOES ANDRADE- RA

MÁRLI RAMOS GARCIA – RA 8511877170

ROBERTO DOS SANTOS HERMANO – RA 9904000224

WILLY MATOS SILVA RA: 9904009835

DESAFIO PROFISSIONAL:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

GESTÃO DO CONHECIMENTO

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

Trabalho apresentado como Atividade Complementar do Curso de Ciências Contábeis, da UniversidadeAnhanguera - UNIDERP, para obtenção de nota nas ....

Orientador: Márcio Olegário da Silva

PORTO SEGURO/BA

2014

1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países.

Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças.

A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade.

Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.

A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação. O instrumento documental visa complementar a atuação de seus representantes contribuindo para o aperfeiçoamento do direito humano junto com o conjunto da sociedade.

PALAVRAS CHAVES: competitividade, transformações, mudanças e negociação.

2. PERFIL DOS OPONENTES

Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Alegação: O progresso é inevitável.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

Com formação em administração de empresas e vasta experiência em negociação de conflitos, Jorge tem absoluta certeza que está preparado para esta missão e que sua atuação será de fundamental importância no êxito dos anseios da gravadora.

Com um estilo confrontador, ele busca sempre o equilíbrio na negociação, trabalhando mutuamente para chegar a um acordo.

Também formado em administração, o Sr. Carlos Henrique possui vasta experiência em assuntos que dizem respeito ao bairro. Sua principal característica é o seu estilo restritivo, geralmente só chega a um acordo quando é forçado, procurando obter ganhos sem se preocupar com o seu oponente, mantendo sempre na defensiva.

PRINCIMAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS

Aprovação da Associação de Moradores acerca da construção da gravadora;

Estrutura do bairro com relação ao transito;

Segurança do bairro após uma eventual chegada da gravadora;

Alteração do perfil tranquilo do bairro, causada pelo excesso de barulho.

CULTURA ORGANIZACIONAL

A