Métodos de negociação

Técnicas de Negociação

Alguns conceitos de negociação:

“Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980)

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985)

“Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. (Acuff, 1993)

Negociação é um processo no quais as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar

“Um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995)

Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem.

“Um resultado satisfatório”. (Hodgson, 1996)

“Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001)

Biblioteca de Negociação » Definições de negociação

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Conclusão

A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade de negociar absolutamente essencial, para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional.

Entre as várias definições, a que pode ser considerada como a ideia da maioria dos autores é que: A negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns, que se sentam para confrontar e discutir propostas com o objetivo de alcançar um acordo.

Semelhança com o projeto “Feito em Casa”

O Processo de negociação

Saber vender sua proposta/projeto

Buscar patrocinador

Identificar semelhanças em que ambas as partes possam se sentir satisfeito

Chegar ao acordo de ganha-ganha

Comitê AE&J

Membros

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