Métodos de negociação

FILME: DECISÕES EXTREMAS

WebQuest para a disciplina de Técnicas de Negociação,

do curso de Administração de Empresas

Elaborado por: Profa. Regina Correa de Moraes

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Introdução

Decisões Extremas surpreende logo no seu início. E não falo de invencionices do roteiro ou qualquer coisa envolvendo a história em si. Surpreendente é ver, pela primeira vez desde Star Wars, Harrison Ford não ser o nome principal a ser creditado. O longa-metragem é produzido pelo ator que, talvez até por isso, tenha se sentido menos tentado a encabeçar o elenco, deixando a função para Brendan Fraser. É no mínimo curioso.

Decisões Extremas tem direção de Tom Vaughan e roteiro assinado por Robert Nelson Jacobs, baseado no livro The Cure, da jornalista vencedora do Pullitzer Geeta Anand que, por sua vez, baseou-se em fatos reais.

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Tarefa

Em grupos de (ATPS), apresentar uma análise sintetizada do filme, com respostas as questões abaixo:

1- As entradas do processo de negociação, que o grupo identificou no filme?;

2- Descrever as cenas onde ocorre a negociação (processo de transformação das entradas em saída),

3- Verificar se há momentos de conflito e descrever em que situação isso ocorre;

4- O filme traz um processo de negociação ganha-ganha ou ganha-perde?;

5- Qual dos personagens é prepotente (*) e o quanto esta forma de ser atrapalha a negociação?

6- O que mais surpreendeu o grupo quanto a este filme?

7- Particularmente, qual é a cena que mais lhe chamou a atenção? (resposta individual)

(*) Que gosta de oprimir. Que abusa do poder. Muito poderoso ou influente. Larga de ser prepotente! Esse governo atual é muito prepotente! Achar-se superior a todos; que revela prepotência.

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Processo e Recursos

1º. Passo

Ler as referências literárias indicadas pelo professor.

Buscar interpretações em outras leituras encontradas pelos alunos.

Decisões Extremas

http://pipocanews.blogspot.com.br/2012/07/filme-decisoes-extremas.html

Acesso em: 25-02-14

Processo de entrada, transformação e saída

http://pt.scribd.com/doc/52057416/Tecnicas-de-Negociacao-Unidade-2

Acesso em: 25-02-14

Link para o filme:

http://www.youtube.com/watch?v=7noxWQA14Bg