NEGOCIAÇÕES

AV 1 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO

Questão 1

Nota: Não gerada

Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:

Alternativas

• 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.

Sua resposta

Sem resposta

Questão 2

Nota: Não gerada

Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:

Alternativas

• 3 - “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.

Sua resposta

Sem resposta

Questão 3

Nota: Não gerada

Leia o texto:

Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele.

ASSIM

O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.

De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que:

Alternativas

• 1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.

• 2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.

• 3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.

• 4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira.

• 5 - As duas afirmações são falsas.

Sua resposta

Sem resposta

Questão 4

Nota: Não gerada

Dentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, qual a alternativa que NÃO CONDIZ com as questões estratégicas descritas na web aula?

Alternativas

• 1 - Resultados desejados.

• 2 - Objetivos tangíveis.

• 3 - Objetivos indesejados e intangíveis.

• 4 - Objetivos emocionais e simbólicos.

• 5 - Impactos esperados nos