NEGOCIAÇÕES

Passo 1

COHEN. A NEGOCIAÇÃO É UM USO PRIMORDIAL IMPORTANTE EM UMA REDE DE TENSÃO, QUE DE MANEIRAS SIMI POPULAR NÃO DEIXA DE SER UMA BRILHANTE CONTRUBUIÇÃO AO ENSINO DE ADMINISTRAÇÃO E DE PONTO DE VISTA QUE TEM DE SER UNIFICADOS ANTES DE SE PODER CONTINUAR NO TRABALHO.

DENTRO DOS TECNICOS DE NEGOCIAÇÃO TEMOS DE CONSIDERAR E DE EVITAR CONFLITOS, A DO BLEFE, A DE RECONHECER NECESSIDADES POR PARTE DO OPONENTE, COMO DIFICULDADES FINANCEIRAS, OU FALTA DE ESTOQUES DE SEGURANÇA.

NIERENBERG (1981). EMBORA A NEGOCIAÇÃO SEJA UM CAMPO EM QUE MUITAS NOVAS PUBLICAÇÕES TEM SEGERIDO, ELA APRESENTE MAIOR PARTE DAS SUAS ABORDAGENS COM PREOCUPAÇÃO AINDA PEQUENA REFERENTE A VISÃO SISTEMICA. QUANDO HÁ NEGOCIAÇOES NO RELACIONAMENTO HUMANO TUDO FICA MAIS FACIL DE TER DIALOGO E ACABA TENDO RESULTADOS BONS E DURADOUROS PARA TODOS.

FISHER E URY (1985). QUANDO A NEGOCIAÇÃO É FEITA POR UM PROCESSO DE COMUNICAÇÃO É MAIS FACIL DE CONSSEGUIR AQUILO QUE TODOS PROCURAM, TENDO ASSIM UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ABRANGENTE E GLOBAL PARA UMA VISAO E BUSCANDO TORNA-LA MAIS SISTEMICA. E QUE OBJETIVO POSSO TER SUCESSO PARA AFETAR QUALQUER TIPO DE RELACIONAMENTO E DECISOES.

PASSO 2

1-A NEGOCIACAO ACONTECE SEMPRE EM NOSSO DIA-A-DIA QUANDO ERA MAIS NOVA EU NEGOCIAVA SEMPRE COM OS MEUS PAIS NA QUESTAO DE HORARIOS PARA VOLTAR PARA CASA. ELES FALAVAM QUE ERA PRA CHEGAR 00:00 HRS AI JÁ TINHA QUE NEGOCIAR MAIS MEIA HORA AI EU DEIXAVA COMBINADO QUE SEU CHEGASSE MEIA HORA MAIS TARDE NAQUELE DIA EU CHEGARIA MEIA HORA MAIS CEDO NO DIA SEGUINTE. TAMBÉM MINHA VIDA É NEGOCIAR TRABALHO SEIS HORAS NEGOCIANDO COM PESSOAS QUE NÃO CONHECO, AS VEZES TENHO SUCESSO NAS VENDAS E NEGOCIAÇÕES, E AS VEZES NÃO, TALVEZ POR NÃO COLOCAR TODOS OS BENEFICIOS DO MEU PRODUTO.

2- BOM É DIFICIL E NÃO É, DIFICIL AS VEZES NEGOCIAR COM PESSOAS MAIS PROXIMAS E INTIMAS, PELO FATO DELAS NOS CONHECER MELHOR E TAMBEM SABER NEGOCIAR DE ACORDO COM O QUE ESTA SENDO PROPOSTO É FACIL TAMBEM POR QUE TALVEZ NEGOCIAR COM FAMILIARES ELES ENTENDEM MAIS E PARTICIPAM MAIS DA NEGOCIAÇÃO.

3- NEGOCIAR COM PESSOAS DESCONHECIDAS OS ATRIBUTOS PODEM SER OUROS PELO FATO DE NÃO CONHECE-LOS , A POSTURA E ATITUDES SERIA OUTRA IRIA PESQUISAR E TENTAR CONHECER AO MAXIMO A OUTRA PASSOA , ESTUDAR PRIMEIRO PARA PODER TER SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO. APENAS A ATITUDE SERIA IGUAL COM CALMA, RESPEITO E DIALOGO.

4- BOM NAS MINHAS NEGOCIACOES FAMILIARES OS DOIS LADOS SEMPRE GANHA, PELO FATO DE SEMPRE TER DIALOGOS E AS DUAS PARTES SAIREM SATISFEITAS. SEMPRE TEMOS QUE AMPLIAR NAS NEGOCIAÇÕES, TER SEMPRE ALGO DE NOVO PARA MOSTRAR PARA SEMPRE TER O PROCESSO GANHA-GANHA.

PASSO 1

SPARKS (1992). DE ACORDO COM SPARKS (2002 P.19) O OBJETIVO DO NEGOCIADOR É NEGOCIAR AO NIVEL DA QUESTAO, EM FUNÇÃO DA IMPORTANCIA DO QUESTIONAMENTO. A IMPORTANCIA ABORDA A DISCUSSAO SOBRE COMO NEGOCIADOR DEVE DIVIDIR O TEMPO PARA EXECULTAR TAREFAS NECESSARIAS PARA UM BOM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. PARA UMA BOA NEGOCIAÇÃO, PRECISA DE UM BOM PLANEJAMENTO UMA ANALISSE E TAMBEM TER A DISCUSSAO SOBRE AQUILO QUE ESTA SENDO NEGOCIADO.

PARA SPARKS UM PONTO DE ALTO IMPORTANCIA É AQUELES QUE GERAM AÇÕES DE GANHA – PERDE DE UMA OU AMBAS AS PARTES. PARA UMA NEGOCIAÇÃO SEGUNDO O AUTOR, CADA ESTILO TEM SUA ÚNICA APLICAÇÃO QUE EVIDENTEMENTE DIFERE DE ESTILOS PARA ESTILOS. PODEMOS ENTENDER QUE CASA ESTILO TEM SEU PRINCIPAL FOCO, ESTILOS RESTRITIVOS, ARDILOSO E AMIGAVEL.

ACUFF (1993). OS MELHORES CONCEITOS PARA UMA BOA NEGOCIAÇÃO É DEFINIDO EM DIFERENTES FORMAS.

A NEGOCIAÇÃO É UM PROCESSO DE COMUNICAÇÃO COM O PROPOSITO DE ATINGIR UMA ACORDO AGRADAVEL SOBRE DIFERENTES IDEIAS E NECESSIDADES. ALEM DA COMUNICAÇÃO SER BEM ESSENCIAL NA NEGOCIAÇÃO , AMBAS AS PARTES TEM QUE TER UMA GRANDE VISÃO DE SUAS MOTIVAÇÕES.

A NEGOCIAÇAO PARA O AUTOR TAMBEM PODE SER INTERPRETADA DA SEGUINTE FORMA: SATISFAZER AS NECESSIDAS PESSOAIS. A FORMA DE BARGANHA É UMA POSSIBILIDADE PARA UTILIZAR EM UMA NEGOCIAÇÃO , A TROCO DE IDEIAS E A COMUNICAÇÃO CONSEGUE SATISFAZER AS NECESSIDADES E TENDO UM BOM RELACIONAMENTO ENTRE OS PROFISSIONAIS.

NEGOCIAÇAO TAMBEM SIGNIFICA QUE PRECISA EXISTIR CONCESSOES ENTRE OS NEGOCIADORES ; ONDE AS NECESSIDADES DOS NEGOCIADORES E OS OBJETIVOS DA NEGOCIAÇÃO NÃO ESTAO EM OPÇAO , ONDE AMBAS AS PARTES PROCURAM DERROTAR O PROBLEMA INVEZ DE FICAR COLOCANDO OUTROS. SENDO ASSIM AS DUAS PARTES SE BENEFICIAM E FECHA ACORDO GANHA-GANHA.

KOZIAKI (1998). A NEGOCIAÇÃO PARA O AUTOR , É A ARTE DE ALCANÇAR UM ACORDO, RESOLVENDO AS DIFERENÇAS POR MEIO DO USO DA CRIATIVIDADE , ONDE ENVOLVE AMBAS AS PARTES TENTANDO CHEGAR A UM ACORDO, PROCURANDO SEMPRE UMA SOLUÇÃO ONDE DEIXARA OS DOIS LADOS SATISFEITOS. A NEGOCIAÇÃO NA VISAO DO AUTOR JÁ É MAIS DETALHADA, SEMPRE FALANDO DE ACORDO, CRIATIVIDADE E DA NEGOCIAÇÃO EM SI, MOSTRANDO SEMPRE A SOLUÇÃO DESEJADA , UMA VEZ QUE CONSEGUIR APLICAR DE FATO ESSES CONCEITOS, SEM DUVIDA IRA OBTER SUCESSO, É BOM LEMBRAR QUE LEVANDO ESSES CONCEITOS , ESTARA MELHORANDO NÃO SO A SI PROPRIO MAIS TAMBEM NEGOCIAÇOES FUTURAS.

PASSO 2

1-TIVE UMA NEGOCIAÇÃO COM O MEU PAI, ONDE EU QUERIA COMPRAR UMA MOTO. CONVERSANDO COM EXPLIQUEI QUE EU NÃO TERIA TODO O DINHEIRO PARA DAR A ENTRADA E QUE PAGARIA MUITO JUROS . SENDO ASSIM FIZEMOS O ACORDO DE QUE ELE PAGARIA A MOTO A VISTA E EU O PAGARIA MENSALMENTE ATE QUITAR O VALOR TOTAL, ASSIM FINALIZAMOS O ACORDO ONDE AMBAS AS PARTES FICARAM SATISFEITAS.

PARTICIPEI DE UMA OUTRA NEGOCIAÇÃO COM AMIGOS, SOBRE UMA VIAGEM. UMA DAS PESSOAS DEU A IDEIA PARA IRMOS VIAJAR PARA A PRAIA NO FERIADO, ELA JÁ TINHA VISTO TUDO, APARTAMENTO, QUANTO FICARIA PARA CADA , PASSOU TUDO CERTO PARA TODOS. FOMOS EM 8 PESSOAS DIVIDO EM DOIS CARROS, FOI RESOLVEMOS O SEGUINTE CADA UM DAVA SUA PARTE DO APARTAMENTO E OS INTEGRANTES DE CADA CARRO DIVIDIRIA AS DESPESAS, TODOS CONCORDARAM E TODOS SAIRAM SATISFEITOS.

2-BOM NA MINHA OPINIÃO É MAIS FACIL NEGOCIAR COM PESSOAS DIFERENTES. POIS COM AMIGOS, FAMILIARES NOS AGIMOS COM O EMOCIAL E COM OS DESCONHECIDOS COM A RAZAO.

3-PREJUDICA, POIS PARA UMA BOA NEGOCIAÇÃO PRECISAMOS TER ATITUDES MAIS CONCRETAS , TEMOS QUE AGIR COM CONHECIMENTOS E COM A RAZAO.

4-AS MINHAS NEGOCIACOES EM FAMILIA OS DOIS LADOS SEMPRE SAI SATISFEITOS, PROCURAMOS SEMPRE FAZER UMA NEGOCIAÇÃO GANHA-GANHA.

PASSO 1

MARIOTINI, PAULO RICARDO 2010. NO PONTO DE VISTA DO AUTOR, A NEGOCIAÇÃO É UMA TROCA DE CONHECIMENTOS ONDE UMA PARTE PERSUADE A